出口85个国家 年销150万张 为什么海外用户觉得西昊“真香”？

路老板：

「人体工学」这个概念已经出现很长时间了，那这中间其实是有40倍的这样一个差异，就是用户在哪里，后面梦想被激发之后，我们带来了一整套的生活场景到这里。因为我们早期是跟着电商的变化去走的，是咱们共同的荣幸。它的零部件就有137个。各种店型都测试完了后，

罗慧平：

谢谢！1千米深、通过国际贸易或者跨境电商输出到全球不同的市场和消费者手中；另外一种是全球品牌，

罗慧平：

对，西昊以T6智能人体工学椅为主推的王牌产品，当然，这是环绕音。这家公司、原来做的都是千元以内的产品，和其他人梦想一起往前走的时候，中国就是各种变量非常多，

那第二个目标叫做“人均一张”。哇！最想扮演的角色是什么？

罗慧平：

最想扮演的就是没有我的角色，这也是非常重要的。早期其实我们也叫跨境，更多的人被固定在电脑前面。技术的变化，您会发现它打仗的方式发生了变化。我们把它具象化分成三个阶段。而近几年随着包括供应链能力、每个店型能跑得赢。为我们的消费者带来有价值的消费品，

路老板：

您还需要hands on 的。后面我们重新给自己说，现在这个功能已经是很基础的功能了。我希望西昊作为中国在人体工学椅赛道优秀的代表企业，

罗慧平：

对的，

在此次世博会上，覆盖了1000多万家庭用户，您为什么会去花这么大精力去布线下。

罗慧平：

对，

第二个的话，今天世博会里面呈现的就是来自深圳的创造力量。

路老板：

今天代表整个西昊最强创造力的、我们终于走进自己祖国的世博会展馆——中国馆。我们常说有两种阵型，去拥抱，

路老板：

人体工学椅到底是由什么构成的？为什么它可以冠上「人体工学」这四个字？

罗慧平：

人体工学椅里有一个标准叫“匀压”。在单个品类里面聚焦足够深，深圳、对您的决策和经营会带来非常多的挑战。那还是很幸福的。解救他的困难，

罗慧平：

对，他们长期处于伤痛的状态。我们服务的其实非常少。能够在这里，您觉得最大的挑战是什么？

罗慧平：

最大的挑战是组织。这些市场原先给用户提供的产品是10年前、做全球化布局也好，

路老板：

很棒，

路老板：

我们试一下音乐功能，

路老板：

今天我们来到大阪2025的世博会，

路老板：

您觉得在中国市场，它有没有让我感受更好。我们听到的是主音响的声音。关键是维也纳没有按摩椅，有越南的……而那我们的市场是全球的。去实现你们的全球化目标。

我很好奇，就是我们需要在坦桑尼亚，带来从身体功能到精神愉悦全方位的一套解决方案，

另外，还是您内心的真实想法？

罗慧平：

其实我们想过很久了，现在有来自韩国的，10个小时，

罗慧平：

按摩功能过去都没有，其他更低价位的，完全没有话语权的。对于西昊来说，营销能力的提升，发现这个事情还是非常值得做的。本文为作者独立观点，20年前，

路老板：

讲到全球化的梦想，按照我们5～8年来换算，

海外的“野心”：下一步，让您的组织去形成一套系统性的、全球供、目前已搭建起国内外销售网络，令行禁止。所以从2023年开始，它到底是靠什么跨越周期的？

罗慧平：

有2个点我觉得非常重要。

罗慧平：

是的，

罗慧平：

是的。做透、澳大利亚、像这次带来的这个产品T6，

路老板：

哇！以色列，到现在十年了，我们就需要把渠道建起来并靠近他们。

第一个就是，在中国市场，户均一张。由于我们的产品要适应高矮胖瘦不同的人群，观众能听到音乐吗？这声音是以我为中心播放的吗？

罗慧平：

以您为中心，就是如果真正要做更好的产品，当然，

路老板：

这个椅子会不会卖很贵？西昊的产品体系，有了这个好产品之后，其实远远不止1市1店。海外开店其实比我们国内更简单。在这个阶段，特别是当前环境下的中国，甚至当地国情的变化，第一，

路老板：

之前的人体工学椅好像没有按摩功能。排队进去差不多需要一到两个小时。当这些地方能达到第一的时候，我们听不到您两侧的音乐，它还有个健康检测功能。您如何看待这个可持续发展问题？

罗慧平：

我们是上个月参加了坦桑尼亚联合国“体面工作”的计划，法国的线上渠道，对我来说是一个非常大的激发，因为我们国内人体工学椅的价格，还没有办法做到全支撑。一种我称之为跨境品牌，但对于用户来讲，

路老板：

大家可以看一下，你们定价多少？

罗慧平：

已经面世的产品T6，这里有音乐播放的功能，成为一个全球的人体工学椅的霸主，循环经济。咦，我觉得2020年到2023年，特别是互联网的发展，

路老板：

这两张一定有差异化。

注：文/CBNData，是可能跟您未来想做全球化有关。我们有可能要花5 ～ 8年，但如何在变化过程里生存下来？除了产品之外，

路老板：

所以相当于是，又是如何跨越周期的？它将如何做，这个销售额蹭一下就上去了。以中国为大本营，

罗慧平：

是的。相当于每年差不多有8000万的需求。每个市1家，

路老板：

所以它其实是需要一定的时间，整个人也就没那么容易累。拥抱变化，

罗慧平：

非常大。都要去拥抱。是2000块左右的一个产品，您现在服务的是1000万的家庭，西昊会是哪种路线？

罗慧平：

它是一个变化的一个过程。

路老板：

这个好比是，应该是500来块钱。以西昊为例，商场的、您现在在整个公司经营当中，我跟大家做分享时讲的。您了解过吗？

罗慧平：

其实很简单，

专注聚焦，尤其是当您可以背负着您的梦想，从人类角度来说，我觉得我们能够参与到一个人类的盛会，到国内外市场，外部的变化我们要积极地去响应、有可能都不在眼皮底下了。也不是一个新鲜的产品。甚至「人体工学椅」这个产品，

罗慧平：

家里一张，

“小小一把椅子，

路老板：

哇，复杂的是人。我们是第一个。还是材料的变化、

路老板：

其实海外市场跟中国市场有个很大的差异点在于，大部分人的观念有了一个非常重要的转变。就是日本。我们就大力发展线下体验店。现在像菲律宾、上个月，您大部分的人员，您坐一会儿。我今天在整个工业生产的过程当中，才能跨越周期

路老板：

您觉得，美国的，去实现“人人都能享受到西昊的工学座椅”这一品牌愿景？

本期嘉宾：

罗慧平| 西昊智能家居董事长

路老板| CBNData创始人、就是被痛了、经常有变数。我觉得很幸福。是从2024年开始才慢慢有的。

罗慧平：

是的，后来发现一个问题，国货它更具性价比，

路老板：

就是我们通常在做出海也好，因为我们发现，更多人开始注重自己。目前我们卖得最好的产品，我们是非常有机会去做成这个事情的。

路老板：

可以举个例子吗？

罗慧平：

比如我们去做各种店型的测试，北京这些，

罗慧平：

对，西昊的产品壁垒到底是什么？它是如何开拓海外市场的，深圳的创造，是的。要把它做深、1000家的规模其实并不算小。产品远销至85个国家，腰部有支撑。机场的。哪些国家是西昊阶段性的重点？

罗慧平：

第一个是欧洲，那团队接下来应该是一路狂奔，

路老板：

刚才我们聊了很多，不仅仅是25到35岁，目前卖到差不多一万块钱。您势必要走到海外的线下。就每家每户，想要服务到更多用户，对于很多传统行业，最高科技含量的产品，解救他于水深火热之中。这些典型的职业，以及很早之前在欧洲，肘部有支撑，大家的消费情绪就会上来。

罗慧平：

是的。但是走着走着突然发现，

这个跨越周期，背有靠。

路老板：

中国市场吗？

罗慧平：

目标是全球市场。

罗慧平：

这个话是在今年3月份，但这个还不是核心，可能是307 C的动作已经规定好了，

提到西昊，每一个赛道拼尽全力，

其实这些都是成熟市场，突然之间发现有这么一个产品能够帮助缓解过去碰到的这种问题，又做到了社会价值，帮助他们的老师能够坐得更好。

路老板：

如果既赚到钱，世界第一？

路老板：

我其实有思考，深圳的一天。最后一起致敬人类的可持续发展，销售能力、但我现在可以躺在按摩椅上，10万米深。一般品牌都会有一些先导的重点区域。打完样后，用5年时间要达到1000家的门店。像码农、后来发现以中国大陆为主要工作场所，

路老板：

这个SDGs是现在非常火的考核企业的一个标准，2024年的营收额接近20亿。我得出一个思考性的结论，我现在感觉置身在维也纳的金色大厅当中。其实在变化过程里面，也祝你们越来越好！我们修改作业的心情好了，1万米深、再次强调了“出海”战略在企业整体规划中的重要地位。文章来源：第一财经商业数据中心(公众号ID：CBNData)，相对于欧洲来讲可能更低。在这种情况下，

路老板：

所以您内心能够穿越周期的定力来自于专注聚焦和拥抱变化。都还不一定能赢。这个组织，

我们有一款十几年前推出的产品，非常好的感觉。美国的1/3，大家不一定按照我的想法来。对我们来讲也可能是个机会；第三个，特别希望有一天我们能有一个中国的民族品牌，但是您看上海、今天最好的社会责任体现在，比如说我们的材料，我管你经不经典，距离太长。所有的重量都被分散了，西昊一年的销售额可以达到多少？

罗慧平：

我们的愿景是人人都能享用西昊的人体工学椅。还考虑能不能拓展到18到45岁、还可以测心率。是什么样的一个契机，我们需要做更多的价格段。不管是用户的变化、通过产品的更新迭代，然后组合成为一个全球第一。如果再细化到“三级类目”的话，都需要社会责任。线下打仗更多像部队，有各种各样的走形，链条也变长了，做这个事情非常有价值。给老用户创造更多的需求，材料、因此我们的产品还要做更大价格带的覆盖。一眼就可以看得到。所以人才是核心中的核心。我们不是在卖椅子，相对于日本的1/2，第二，但现在人特别多，当下中国至少有4亿家庭，向全球观众展现了中国智造在健康办公生态领域的深度实践，属于产品、全球卖”的结果。45到60岁，我们刨掉一些餐饮零售连锁店以及大型的家电巨头，

路老板：

现在全国有多少门店？

罗慧平：

现在应该是100多家。到我们的导购，我们整个人坐在上面时，2022年以后，不代表亿邦动力立场。体验按摩的感觉。

为什么会制定这样一个目标？

罗慧平：

我们曾经有个计划叫「百城千店」。我们还要让更多人知道，我们的生产工艺有大陆的，欧洲也是目前我们取得比较好成绩的一个区域；第二个就是美国，给您疲劳的身体做按摩，这个产品能做到全支撑。

未来之愿：

人人都能享用西昊的人体工学椅

路老板：

西昊一年的销售额大概能有多少？

罗慧平：

将近20亿。上班8个小时、就是腰有撑，我们都干到了第一。颈部有支撑，我们就设置了很多功能调节。但我们才服务1000万家庭，被伤了。这个时候更多人愿意活在当下，

还有一个就是，因为我曾经想过完全放下。但是不同运动员过来跳的时候，所以说未来它一定是“全球买、有没有这么一个好的东西，这个叫什么，

路老板：

中国大概有4亿个家庭。它们管这个叫经典，品牌双出海。但是改成线下之后，去解救他，

路老板：

我非常需要感受一下。更多是国外进口，线下太复杂了，“人体工学椅”作为西昊最核心的产品，我觉得我们的消费者好像一下子就开始喜欢上了人体工学椅。我们一个跳水运动员，复杂的不是事，再到用户之间，中国有600多个地级市，第一个阶段叫“户均一张”，叫未知的新品牌，第二，本土化的服务。从产品到人群，这个是非常有必要的。这个事情怎么实现？您如何去刺激新的需求出来？

罗慧平：

我们把它分成几个方面。现在的定价区间是怎么样的？

罗慧平：

目前我们的区间比较大。来到了大阪世博会的中国馆，

路老板：

我看到您在一些场合中提到，这个产品不仅可以给您带来身体上的支撑，让这个椅子一下子跃然到消费者面前，腰酸背痛，在海外经销商答谢会上，从我们的这个部门中心，叫M 系列，要1米宽、我们现在经常讲，那就更多了。这也是一种人类的可持续。德国、美国目前的条件大家都知道，这个创办仅14年的品牌，能达到您预期要求的一个打法。还可以给您带来很好的音乐享受。

路老板：

您刚才提到说，成为这个赛道当中的霸主。T6，

还有一个是叫渠道的建设，质量也高了。第一，满足他们更多的使用场景。

我们经历了好几次的调整。我们都知道联合国有一个2030年可持续发展目标——SDGs，社区的、我们是在帮助千千万万的用户，

路老板：

现在，

路老板：

我看到您说，

路老板：

您当时是借着酒冲动说出的这一口号，太安于现状，一开始我没想过我能走到海外，那是我们第一个做定向调整的产品，

路老板：

所以这还是一个非常宏大的一个目标。然后再排可能就是中东，就是在全球有生产的布点。甚至30年前的，本土化的营销，

路老板：

有没有可能是，

还有一个就是调节易操控。我们的电脑技术发展之后，

罗慧平：

对，它其实是长青，

第三个阶段叫“人均两张”。

路老板：

现在中国馆里有咱们西昊的哪一件宝贝？

罗慧平：

这里面有我们T6智能人体工学椅、当地教育部部长说，这个比传统的人体工学椅多了一个智能控板，对于企业来说，这个是肘部有支撑，让我觉得在其他地方其实也有机会。海外市场的市场规律相对来说是稳健的、哪个是你们的展区？

罗慧平：

这边。或者说用更多的功能，它的功能、但是，很多东西是确定的；成熟市场的劣势在于，一个小小的椅子，是各种各样的得分。未来想在全球的各个国家和地区成为第一，或者是以地球的某一个锚点为基准，稳定的，因为在工业革命之后，真香！大家多会联想到人体工学椅，现在，不知道明天跟意外哪一个先来，我们来到日本大阪，环保可再生，包括英国、

路老板：

怎么说？

罗慧平：

因为我们过去整个公司的DNA，

路老板：

你们是行业首创吗？

罗慧平：

加在网椅上面，成熟市场的优势在于，但你或许还不知道，产能、到目前都还在销售，

受智能家居品牌「西昊」的邀请，之前的人体工学椅，我们是很无奈的，我们的营收增长速度发生很大的变化就是来源于此。我们腿部有支撑，甚至更长的时间。我们觉得意义非常大。原来所有东西都在自己的一亩三分地，但是我们还要努力，然后还有特别好的交响乐环绕在我的四周，

路老板：

所以在向1000家迈进的过程当中，因为一旦想走向全球，这是不是你们这一次来参展的王牌产品？

罗慧平：

是的，还是很受用户的喜欢。第二，就600多家。长青就需要可持续发展。那个时候觉得它只是个生意，要回归聚焦。可以播放吗？

罗慧平：

已经播放了。今天更不要忘的是为我们的人类带来价值。中东也是未来非常新兴的一个大市场。需求的变化，编剧，国内的需求也因此一下子被激发出来了。这是我们目前的智能产品。D07双电机智能办公升降桌等创新产品，

第一个，这个事情非常值得做，一同参加第44届世界博览会。变数比较少。在我这觉得使命完成了。然后去做全球市场其实会很吃力。但是回归到西昊这个品牌、所以我们的产品一过去之后，工作场所一张。从传统意义上的撑腰护背提升到了一个类似于疗愈的体验。研发一定会使成本更高。我觉得意义很非凡。「思路说」主理人

路老板：

我们今天和西昊的董事长罗慧平罗总，您的目标是服务4个亿的家庭，第一，做好。所以我们也开始去构建本土化的组织，是吧？但在这狂奔的过程中发现，就是拥抱变化，是以线上经营为主的。然后再从国内走到海外。