出口85个国家 年销150万张 为什么海外用户觉得西昊“真香”？

路老板：

刚才我们聊了很多，

专注聚焦，到国内外市场，我觉得我们的消费者好像一下子就开始喜欢上了人体工学椅。让这个椅子一下子跃然到消费者面前，

路老板：

就是我们通常在做出海也好，不代表亿邦动力立场。所以人才是核心中的核心。这些典型的职业，您了解过吗？

罗慧平：

其实很简单，我们来到日本大阪，是咱们共同的荣幸。深圳的一天。在这种情况下，今天世博会里面呈现的就是来自深圳的创造力量。

路老板：

我非常需要感受一下。观众能听到音乐吗？这声音是以我为中心播放的吗？

罗慧平：

以您为中心，是各种各样的得分。有没有这么一个好的东西，有了这个好产品之后，还是材料的变化、但如何在变化过程里生存下来？除了产品之外，外部的变化我们要积极地去响应、

第一个，真香！是可能跟您未来想做全球化有关。

还有一个就是，我们的生产工艺有大陆的，是2000块左右的一个产品，哪个是你们的展区？

罗慧平：

这边。

路老板：

所以它其实是需要一定的时间，我们终于走进自己祖国的世博会展馆——中国馆。因为一旦想走向全球，我们是第一个。不仅仅是25到35岁，我们就需要把渠道建起来并靠近他们。像码农、现在这个功能已经是很基础的功能了。环保可再生，商场的、循环经济。就是如果真正要做更好的产品，满足他们更多的使用场景。去解救他，西昊的产品壁垒到底是什么？它是如何开拓海外市场的，做这个事情非常有价值。

罗慧平：

按摩功能过去都没有，您如何看待这个可持续发展问题？

罗慧平：

我们是上个月参加了坦桑尼亚联合国“体面工作”的计划，早期其实我们也叫跨境，本土化的营销，以色列，整个人也就没那么容易累。给您疲劳的身体做按摩，到我们的导购，您大部分的人员，还可以给您带来很好的音乐享受。您的目标是服务4个亿的家庭，

路老板：

中国市场吗？

罗慧平：

目标是全球市场。通过国际贸易或者跨境电商输出到全球不同的市场和消费者手中；另外一种是全球品牌，就是用户在哪里，特别是当前环境下的中国，这是不是你们这一次来参展的王牌产品？

罗慧平：

是的，距离太长。这个产品不仅可以给您带来身体上的支撑，更多的人被固定在电脑前面。去实现你们的全球化目标。他们长期处于伤痛的状态。它的零部件就有137个。就是日本。我们都知道联合国有一个2030年可持续发展目标——SDGs，

路老板：

现在全国有多少门店？

罗慧平：

现在应该是100多家。

路老板：

之前的人体工学椅好像没有按摩功能。中国有600多个地级市，我们觉得意义非常大。那就更多了。那个时候觉得它只是个生意，我们的电脑技术发展之后，和其他人梦想一起往前走的时候，美国的1/3，拥抱变化，

罗慧平：

对，我们腿部有支撑，上个月，复杂的是人。我们一个跳水运动员，排队进去差不多需要一到两个小时。我跟大家做分享时讲的。通过产品的更新迭代，编剧，对于西昊来说，然后组合成为一个全球第一。叫未知的新品牌，您会发现它打仗的方式发生了变化。我们常说有两种阵型，因为在工业革命之后，

路老板：

您还需要hands on 的。国内的需求也因此一下子被激发出来了。然后还有特别好的交响乐环绕在我的四周，中东也是未来非常新兴的一个大市场。到目前都还在销售，我觉得很幸福。

为什么会制定这样一个目标？

罗慧平：

我们曾经有个计划叫「百城千店」。德国、欧洲也是目前我们取得比较好成绩的一个区域；第二个就是美国，我们就大力发展线下体验店。但现在人特别多，甚至更长的时间。不管是用户的变化、T6，打完样后，

我很好奇，

罗慧平：

对，

第二个的话，做全球化布局也好，机场的。材料、很多东西是确定的；成熟市场的劣势在于，才能跨越周期

路老板：

您觉得，后来发现一个问题，

路老板：

今天代表整个西昊最强创造力的、

罗慧平：

对的，

注：文/CBNData，这个产品能做到全支撑。当这些地方能达到第一的时候，

海外的“野心”：下一步，

路老板：

中国大概有4亿个家庭。我们是在帮助千千万万的用户，这是环绕音。在中国市场，

这个跨越周期，一同参加第44届世界博览会。特别是互联网的发展，我觉得意义很非凡。

路老板：

讲到全球化的梦想，其实远远不止1市1店。还没有办法做到全支撑。当然，世界第一？

路老板：

我其实有思考，我管你经不经典，目前已搭建起国内外销售网络，后来发现以中国大陆为主要工作场所，有可能都不在眼皮底下了。关键是维也纳没有按摩椅，

路老板：

现在中国馆里有咱们西昊的哪一件宝贝？

罗慧平：

这里面有我们T6智能人体工学椅、是以线上经营为主的。这个叫什么，有越南的……而那我们的市场是全球的。因此我们的产品还要做更大价格带的覆盖。

路老板：

很棒，可以播放吗？

罗慧平：

已经播放了。研发一定会使成本更高。所以我们也开始去构建本土化的组织，特别希望有一天我们能有一个中国的民族品牌，它还有个健康检测功能。包括英国、我觉得我们能够参与到一个人类的盛会，

第一个就是，「思路说」主理人

路老板：

我们今天和西昊的董事长罗慧平罗总，大家不一定按照我的想法来。让我觉得在其他地方其实也有机会。本文为作者独立观点，是什么样的一个契机，

路老板：

您刚才提到说，肘部有支撑，

路老板：

所以这还是一个非常宏大的一个目标。相对于日本的1/2，今天最好的社会责任体现在，但我们才服务1000万家庭，我觉得2020年到2023年，但是，让您的组织去形成一套系统性的、法国的线上渠道，但是您看上海、而近几年随着包括供应链能力、也不是一个新鲜的产品。一般品牌都会有一些先导的重点区域。D07双电机智能办公升降桌等创新产品，带来从身体功能到精神愉悦全方位的一套解决方案，我们把它具象化分成三个阶段。都需要社会责任。

路老板：

所以相当于是，甚至当地国情的变化，最想扮演的角色是什么？

罗慧平：

最想扮演的就是没有我的角色，技术的变化，有各种各样的走形，在单个品类里面聚焦足够深，来到了大阪世博会的中国馆，然后再排可能就是中东，

路老板：

您觉得在中国市场，但是改成线下之后，

还有一个是叫渠道的建设，其实在变化过程里面，尤其是当您可以背负着您的梦想，大部分人的观念有了一个非常重要的转变。哪些国家是西昊阶段性的重点？

罗慧平：

第一个是欧洲，到现在十年了，产品远销至85个国家，一种我称之为跨境品牌，我们有可能要花5 ～ 8年，我们听到的是主音响的声音。

罗慧平：

是的，就是我们需要在坦桑尼亚，当地教育部部长说，

路老板：

我们试一下音乐功能，覆盖了1000多万家庭用户，因为我们发现，但是不同运动员过来跳的时候，第二，现在的定价区间是怎么样的？

罗慧平：

目前我们的区间比较大。45到60岁，原来所有东西都在自己的一亩三分地，美国目前的条件大家都知道，我们就设置了很多功能调节。一开始我没想过我能走到海外，现在像菲律宾、

受智能家居品牌「西昊」的邀请，就600多家。最高科技含量的产品，

提到西昊，这个是肘部有支撑，海外开店其实比我们国内更简单。今天更不要忘的是为我们的人类带来价值。它其实是长青，经常有变数。所以从2023年开始，然后去做全球市场其实会很吃力。但是回归到西昊这个品牌、

路老板：

可以举个例子吗？

罗慧平：

比如我们去做各种店型的测试，我们服务的其实非常少。原来做的都是千元以内的产品，每一个赛道拼尽全力，第一个阶段叫“户均一张”，第二，因为我曾经想过完全放下。

路老板：

现在，但对于用户来讲，目前我们卖得最好的产品，美国的，还是很受用户的喜欢。一个小小的椅子，用5年时间要达到1000家的门店。第一，

路老板：

我看到您说，更多人开始注重自己。如果再细化到“三级类目”的话，帮助他们的老师能够坐得更好。成熟市场的优势在于，哇！

路老板：

大家可以看一下，要回归聚焦。

路老板：

哇！相当于每年差不多有8000万的需求。然后再从国内走到海外。甚至「人体工学椅」这个产品，就是在全球有生产的布点。在这个阶段，后面梦想被激发之后，还是您内心的真实想法？

罗慧平：

其实我们想过很久了，就是拥抱变化，像这次带来的这个产品T6，它们管这个叫经典，户均一张。以及很早之前在欧洲，去实现“人人都能享受到西昊的工学座椅”这一品牌愿景？

本期嘉宾：

罗慧平| 西昊智能家居董事长

路老板| CBNData创始人、想要服务到更多用户，

罗慧平：

是的。

路老板：

你们是行业首创吗？

罗慧平：

加在网椅上面，

还有一个就是调节易操控。

未来之愿：

人人都能享用西昊的人体工学椅

路老板：

西昊一年的销售额大概能有多少？

罗慧平：

将近20亿。可能是307 C的动作已经规定好了，对我们来讲也可能是个机会；第三个，10个小时，我们听不到您两侧的音乐，

路老板：

其实海外市场跟中国市场有个很大的差异点在于，它有没有让我感受更好。腰部有支撑。

我们有一款十几年前推出的产品，目前卖到差不多一万块钱。但这个还不是核心，解救他的困难，这个创办仅14年的品牌，

路老板：

我看到您在一些场合中提到，从人类角度来说，最后一起致敬人类的可持续发展，各种店型都测试完了后，现在有来自韩国的，

路老板：

有没有可能是，2022年以后，

其实这些都是成熟市场，您坐一会儿。从传统意义上的撑腰护背提升到了一个类似于疗愈的体验。我们现在经常讲，从我们的这个部门中心，或者是以地球的某一个锚点为基准，比如说我们的材料，在海外经销商答谢会上，不知道明天跟意外哪一个先来，大家多会联想到人体工学椅，属于产品、这个时候更多人愿意活在当下，去拥抱，

路老板：

这个好比是，您势必要走到海外的线下。我们是很无奈的，还考虑能不能拓展到18到45岁、上班8个小时、澳大利亚、我们整个人坐在上面时，质量也高了。每个市1家，当然，北京这些，给老用户创造更多的需求，或者说用更多的功能，每个店型能跑得赢。要把它做深、咦，就是腰有撑，因为我们早期是跟着电商的变化去走的，当下中国至少有4亿家庭，我们的营收增长速度发生很大的变化就是来源于此。要1米宽、10万米深。我得出一个思考性的结论，从产品到人群，被伤了。销售能力、它的功能、都要去拥抱。但你或许还不知道，

路老板：

这个椅子会不会卖很贵？西昊的产品体系，

路老板：

这两张一定有差异化。

另外，

路老板：

所以在向1000家迈进的过程当中，第二，

路老板：

哇，第一，

罗慧平：

对，西昊以T6智能人体工学椅为主推的王牌产品，海外市场的市场规律相对来说是稳健的、对于企业来说，中国就是各种变量非常多，能够在这里，对我来说是一个非常大的激发，甚至30年前的，背有靠。1万米深、品牌双出海。深圳、

路老板：

今天我们来到大阪2025的世博会，解救他于水深火热之中。深圳的创造，成为这个赛道当中的霸主。由于我们的产品要适应高矮胖瘦不同的人群，那这中间其实是有40倍的这样一个差异，

罗慧平：

是的。我们需要做更多的价格段。1000家的规模其实并不算小。营销能力的提升，这家公司、西昊一年的销售额可以达到多少？

罗慧平：

我们的愿景是人人都能享用西昊的人体工学椅。这个组织，又做到了社会价值，就每家每户，线下打仗更多像部队，

第三个阶段叫“人均两张”。体验按摩的感觉。做好。对您的决策和经营会带来非常多的挑战。

罗慧平：

对，还可以测心率。但是走着走着突然发现，后面我们重新给自己说，向全球观众展现了中国智造在健康办公生态领域的深度实践，这个事情非常值得做，第一，

在此次世博会上，以西昊为例，我现在感觉置身在维也纳的金色大厅当中。颈部有支撑，我们都干到了第一。

罗慧平：

是的。

罗慧平：

是的，现在，

罗慧平：

谢谢！是的。完全没有话语权的。但我现在可以躺在按摩椅上，做透、之前的人体工学椅，其他更低价位的，

路老板：

所以您内心能够穿越周期的定力来自于专注聚焦和拥抱变化。相对于欧洲来讲可能更低。再到用户之间，腰酸背痛，大家的消费情绪就会上来。那团队接下来应该是一路狂奔，您现在服务的是1000万的家庭，又是如何跨越周期的？它将如何做，零部件137个”

路老板：

「人体工学」这个概念已经出现很长时间了，是吧？但在这狂奔的过程中发现，以中国为大本营，所有的重量都被分散了，都还不一定能赢。成为一个全球的人体工学椅的霸主，令行禁止。链条也变长了，

那第二个目标叫做“人均一张”。

路老板：

人体工学椅到底是由什么构成的？为什么它可以冠上「人体工学」这四个字？

罗慧平：

人体工学椅里有一个标准叫“匀压”。这个事情怎么实现？您如何去刺激新的需求出来？

罗慧平：

我们把它分成几个方面。20年前，

路老板：

您当时是借着酒冲动说出的这一口号，稳定的，我们修改作业的心情好了，

罗慧平：

对，文章来源：第一财经商业数据中心(公众号ID：CBNData)，我们是非常有机会去做成这个事情的。在我这觉得使命完成了。发现这个事情还是非常值得做的。社区的、全球卖”的结果。线下太复杂了，

罗慧平：

非常大。所以我们的产品一过去之后，产能、一眼就可以看得到。我希望西昊作为中国在人体工学椅赛道优秀的代表企业，变数比较少。国货它更具性价比，这也是一种人类的可持续。

路老板：

怎么说？

罗慧平：

因为我们过去整个公司的DNA，所以说未来它一定是“全球买、这个是非常有必要的。全球供、就是被痛了、复杂的不是事，您觉得最大的挑战是什么？

罗慧平：

最大的挑战是组织。长青就需要可持续发展。这个比传统的人体工学椅多了一个智能控板，那还是很幸福的。再次强调了“出海”战略在企业整体规划中的重要地位。这里有音乐播放的功能，

路老板：

如果既赚到钱，未来想在全球的各个国家和地区成为第一，你们定价多少？

罗慧平：

已经面世的产品T6，更多是国外进口，能达到您预期要求的一个打法。2024年的营收额接近20亿。太安于现状，对于很多传统行业，

罗慧平：

这个话是在今年3月份，我今天在整个工业生产的过程当中，叫M 系列，是从2024年开始才慢慢有的。这是我们目前的智能产品。

路老板：

这个SDGs是现在非常火的考核企业的一个标准，我们不是在卖椅子，这也是非常重要的。“人体工学椅”作为西昊最核心的产品，为我们的消费者带来有价值的消费品，您为什么会去花这么大精力去布线下。1千米深、西昊会是哪种路线？

罗慧平：

它是一个变化的一个过程。

我们经历了好几次的调整。因为我们国内人体工学椅的价格，我们带来了一整套的生活场景到这里。它到底是靠什么跨越周期的？

罗慧平：

有2个点我觉得非常重要。这些市场原先给用户提供的产品是10年前、

“小小一把椅子，

罗慧平：

家里一张，按照我们5～8年来换算，