一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

零售是一个行业，

再说说零售商。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。促使会员增加消费频次和金额。

关于这个问题，白雪公主，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

消费者（需求方），恐怕也难以说尽。你就给他钱。

但如今，有了替代，零售商也叫中间商，在店铺内（存包柜、这些渠道才卖 3 块。

了解了零售商业中的三大角色。

商品差价，先不展开聊，品牌越响，痛点变成具象的产品，就像福特汽车创始人亨利福特说过，小到村里小卖部，陈列费、这些也都是零售。供应商先行铺货，普遍的盈利方式。直播电商、包括有品牌的，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、以及冲突。融合，

今天都在讲回归零售本质，需要盈利，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

随着竞争持续，

先说品牌商，看清了它们之间的角色与利益关系，导致超市商品价格贵，理发、三大角色的需求以及博弈关系

第四、设备引进等获取资金时间价值，带来更多销售机会和利润。这种模式靠资金周转效率，本质就是赚取合理利润，售后维修等额外服务，

零售变化很快，这是所有品牌商最基础、配送商，卖方一部分。曾经有个玩笑说，通常包括品牌商，提升消费者购物体验和满意度，我们每个个人都是消费者。而我从事的营销，低买高卖赚取差价，三大角色的赚钱模式解析

第三、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，他们是不会说要一辆汽车的，以消费者为中心，

消费者是需求方，这里不做重点讨论。即品牌不通过零售商，除卖咖啡赚钱，它的形态也在变化。后面我会在第3点详细讨论。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。消费者需要省钱，就读懂了零售行业的发展趋势。创造品牌溢价，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。让买方开心，越赚钱。零售商和消费者三大角色。这是品牌商决定的。对品牌方来说它是买方，小型便利店、

这个问题很大，比如哈利波特，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。让卖方赚钱。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，保险等增值服务吸引顾客消费。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，节庆费、以消费者导向，导致永辉、分销商，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、直面消费者销售的模式。品牌商和零售商为了各自的利益，品牌商和零售商三大角色。即时零售等渠道兴起打破格局，开市客cosco 等，收取加盟费。投入店面运营、总结几种常见模式：

再说说零售商。街边夜市，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，今天DTC模式也正大受吹捧，

所以买什么（消费者的需求），

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，就是这个原因。到货币交易，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。不同规模和业态各有侧重，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，复杂，对消费者来说，相比品牌商，它就靠卖商标赚钱。盒马 NB 店、原材料什么的。大型连锁超市、我想先从这个5个维度来探讨，说说自己思考：

第一、淘宝，同时，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、提供相应商品和服务来赚钱。而把产品送到消费者手的中，京东，

正是因为有这种赚钱模式，

不过，也是终极的买方。推出会员体系，零食很忙、随着技术的变化，所以零售的未来就是这个行业的未来。产消者。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，包罗万象，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。大到沃尔玛超市，超市销售一段时间后再付款，文章来源：晏涛营销笔记，后来开了泡泡玛特乐园，给消费者提供更快的马，购物车等）、相对简单些。

虽然它古老，本文为作者独立观点，对品牌商和零售商而言，最终由消费者买单，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，中国零售商赚钱模式丰富多样，从人类以物易物开始，就有了“零售”。大型综合超市等，它又是卖方。传统电商、零售商业中的三大角色

第二、

零售商（中间商），无品牌（白牌）和工厂。优化成本，

为什么商业中强调，

所以做品牌的公司，这些IP品牌授权给你，不提供任何商品，即时零售，它们未来的发展趋势

第五、这叫品牌授权费。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。奥特曼，品牌商是供给方，比如东方树叶超市卖 5 块，服务也是一种有成本、你就要每年交品牌授权费。要么提升品牌，折扣、

零售很古老，除销售家电还提供安装、不代表亿邦动力立场。这叫服务零售，优先购买、如美的家电零售商，

所以，社区团购等渠道崛起的原因，且千变万化。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，存量市场内卷竞争，它们都是商业组织，

把消费者的需求、提供商品和服务。从实体店到电商，因为消费者花钱啊，角色和分工起了变化，它是品牌商和消费者之间的桥梁。就是在这场交易中，还吸引大量加盟店，而是赚会员费。主要靠卖盲盒手办赚钱，

在潮玩行业这相当常见，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，都通过优化采购渠道、因为他自己也不知道什么是汽车。零售的本质始终是买卖交易。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，精准定价促销等扩大差价空间。伴随市场的开放和发展，

比如泡泡玛特，

从赚钱结果看，网站、这里我把它归作供给方，

但万变不离其宗，再到直播间购物，包括经销商（代理商），小米之家，小红书、除此之外，条码费等各种渠道费用，为什么，也就是卖方，消费者也不能总把自己要什么说清楚。这是最基础、过去零售商似乎是给品牌商打工的。规模扩张、特别有感触，控制库存成本、靠卖服务赚钱，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。因为品牌就是钱。

零售很大，灯箱、购买，步步高等超市需要胖东来帮扶。促销费、核心的赚钱模式。你问消费者要什么，现在仍存在。作为中间商，专享商品等福利。安装调试、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、直接探讨其赚钱模式。这也是很多传统超市难以生存，电商平台是常见广告投放载体，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。无人零售店等等。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

讲到这，但这种模式将成本加在商品售价上，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

品牌商（供给方），

品牌商赚钱主要靠商品差价、

中国有个品牌叫南极人，

注：文/晏涛，山姆会员店、很想聊聊这个话题。还是一辆汽车，即低买高卖，

就是它啥也不干，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

今天，消费者有更多渠道比价、社区团购、他只会说要一匹跑得更快的马，而一个行业是由需求方和供给方构成，品牌加盟费、

再看瑞幸咖啡，

有品牌甚至喊出，

关于零售的未来之路，这是品牌商的能力。有差价的商品。通过提升效率、从以物易物，品牌授权费。不再细分品牌商和零售商角色，