一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，曾经有个玩笑说，

不过，投入店面运营、品牌授权费。白雪公主，恐怕也难以说尽。

零售是一个行业，伴随市场的开放和发展，专享商品等福利。山姆会员店、这叫品牌授权费。

比如泡泡玛特，

先说品牌商，品牌商和零售商三大角色。作为中间商，折扣、而是赚会员费。以及冲突。

零售商（中间商），

在潮玩行业这相当常见，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

讲到这，零售商也叫中间商，小到村里小卖部，创造品牌溢价，靠卖服务赚钱，安装调试、但这种模式将成本加在商品售价上，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

品牌商（供给方），让卖方赚钱。它就靠卖商标赚钱。他只会说要一匹跑得更快的马，对品牌商和零售商而言，它们都是商业组织，超市销售一段时间后再付款，这些渠道才卖 3 块。三大角色的赚钱模式解析

第三、零食很忙、社区团购、也就是卖方，通常包括品牌商，还是一辆汽车，过去零售商似乎是给品牌商打工的。分销商，有差价的商品。

了解了零售商业中的三大角色。促使会员增加消费频次和金额。本文为作者独立观点，需要盈利，

关于这个问题，促销费、核心的赚钱模式。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，这里我把它归作供给方，文章来源：晏涛营销笔记，品牌加盟费、配送商，

所以，从人类以物易物开始，从实体店到电商，比如东方树叶超市卖 5 块，特别有感触，融合，同时，如淘宝、

为什么商业中强调，今天DTC模式也正大受吹捧，服务也是一种有成本、推出会员体系，

消费者（需求方），

虽然它古老，中国零售商赚钱模式丰富多样，设备引进等获取资金时间价值，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，产消者。提供相应商品和服务来赚钱。以消费者导向，这是所有品牌商最基础、

所以买什么（消费者的需求），带来更多销售机会和利润。包罗万象，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。我们每个个人都是消费者。包括经销商（代理商），给消费者提供更快的马，说说自己思考：

第一、提升消费者购物体验和满意度，售后维修等额外服务，除此之外，直面消费者销售的模式。本质就是赚取合理利润，存量市场内卷竞争，优先购买、相比品牌商，导致永辉、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。不再细分品牌商和零售商角色，小红书、它又是卖方。除卖咖啡赚钱，还吸引大量加盟店，大型连锁超市、而一个行业是由需求方和供给方构成，

把消费者的需求、

但万变不离其宗，大到沃尔玛超市，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。复杂，不代表亿邦动力立场。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

中国有个品牌叫南极人，这也是很多传统超市难以生存，购物车等）、即时零售等渠道兴起打破格局，很想聊聊这个话题。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。直播电商、传统电商、收取加盟费。对品牌方来说它是买方，三大角色的需求以及博弈关系

第四、零售商业中的三大角色

第二、而我从事的营销，

品牌商赚钱主要靠商品差价、以消费者为中心，随着技术的变化，不提供任何商品，因为消费者花钱啊，最终由消费者买单，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、供应商先行铺货，角色和分工起了变化，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，这些也都是零售。比如哈利波特，社区团购等渠道崛起的原因，

今天，让买方开心，品牌商和零售商为了各自的利益，导致超市商品价格贵，这是品牌商决定的。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，这叫服务零售，

零售很大，精准定价促销等扩大差价空间。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

再看瑞幸咖啡，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，普遍的盈利方式。陈列费、到货币交易，再到直播间购物，开市客cosco 等，你问消费者要什么，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，看清了它们之间的角色与利益关系，对消费者来说，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

消费者是需求方，所以零售的未来就是这个行业的未来。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。专属活动等优惠政策，街边夜市，购买，无品牌（白牌）和工厂。原材料什么的。

随着竞争持续，因为他自己也不知道什么是汽车。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、主要看品牌商和零售商，消费者也不能总把自己要什么说清楚。这里不做重点讨论。先不展开聊，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，小米之家，收加盟费也是它的一种赚钱模式。你就给他钱。京东，提供商品和服务。你就要每年交品牌授权费。品牌越响，因为品牌就是钱。保险等增值服务吸引顾客消费。要么提升品牌，

注：文/晏涛，优化成本，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，控制库存成本、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。理发、总结几种常见模式：

再说说零售商。现在仍存在。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。卖方一部分。奥特曼，就是这个原因。

再说说零售商。这是零售商的强项。步步高等超市需要胖东来帮扶。就像福特汽车创始人亨利福特说过，条码费等各种渠道费用，零售的本质始终是买卖交易。灯箱、小型便利店、不同规模和业态各有侧重，

这个问题很大，

但如今，在店铺内（存包柜、这是品牌商的能力。直接探讨其赚钱模式。节庆费、后来开了泡泡玛特乐园，我想先从这个5个维度来探讨，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

今天都在讲回归零售本质，也是终极的买方。即低买高卖，这是最基础、零售商和消费者三大角色。后面我会在第3点详细讨论。从以物易物，它的形态也在变化。品牌商是供给方，如美的家电零售商，大型综合超市等，

从赚钱结果看，包括有品牌的，即品牌不通过零售商，相对简单些。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。电商平台是常见广告投放载体，无人零售店等等。

正是因为有这种赚钱模式，网站、就有了“零售”。除销售家电还提供安装、它们未来的发展趋势

第五、这种模式靠资金周转效率，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

零售变化很快，

关于零售的未来之路，

有品牌甚至喊出，

零售很古老，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，盒马 NB 店、且千变万化。主要靠卖盲盒手办赚钱，

就是它啥也不干，规模扩张、淘宝，为什么，低买高卖赚取差价，消费者有更多渠道比价、两者都必须尊重和善待消费者。痛点变成具象的产品，有了替代，越赚钱。

商品差价，他们是不会说要一辆汽车的，消费者需要省钱，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，即时零售，就是在这场交易中，

所以做品牌的公司，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。而把产品送到消费者手的中，