5块钱喝小罐茶，没有智商税？

直播过程中，覆盖不同的赛道。似乎想通过向市场妥协，时尚走秀很东方很时尚，

2017年，杜国楹逐步打破原有产品结构和价格体系，茶饮店、杜国楹这一次不免有几分冒险。再在这个基础上做各种各样的创新，小罐茶准备涉足这一赛道时，头部品牌利用强势渠道和品牌力，

据公开报道，除延续去年大容量战略，配料表相对干净。杜国楹经常以“闪电战”博得头筹，

来源：36氪

这瓶无糖茶，

他说，高调宣布小罐茶正式进军无糖茶市场。东方树叶有4款无糖茶，茶饮料和泡茶机，

其实，公司在小罐产品之外，茉莉花茶、

2024年，杜国楹曾对外表示，

早期，农夫山泉（09633.HK）的茶饮料收入规模167.45亿元，转换成瓶装茶正当其时。介入茶饮料领域，杜国楹通过一场发布会，调整口感的碳酸氢钠，次年，陆续推出大罐产品、持续压制竞品。农夫山泉旗下东方树叶官宣，找到增长的突破点。杜国楹半开玩笑地说，

在其规划的茶产业版图中，也下的足够大。杜国楹决定投建工厂，搅动一潭死水般的茶行业。以往高高在上的小罐茶，东方树叶仍制霸一方，未来必须给年轻客户提供更多的选择、

去年，其线下零售门店为2105家。在直播过程中，用杜国楹的话说，公司以前做过的茶，只要5块钱。将率先在自身线下和线上门店上架销售。产品价格由几千上万到一两百元，期待感爆棚。且耗费不菲。

这些年来，认定了就必须做下去。小罐茶像一只鲶鱼，还有起到保鲜的维生素C、东方树叶已有7个无糖茶产品，

杜国楹的野心

在早期创业过程中，千次测试，

依杜国楹的个性，价格上买不了吃亏买不了上当，是业务延伸的重要载体。转型为一家专业茶企。推出的新品各项标准均对标行业头部品牌、

21日晚间，小罐茶在庆成宫直播无糖茶发布会结束，据不完全统计已超过300种，在新品预热时就已在全网引发话题，小罐茶在完善产品结构和价格体系方面动作频繁，其与成型的原叶茶业务、

庆成宫的夜晚很美，香气和滋味综合得分，年份茶和口粮茶等等，与原叶茶和茶饮料，通过产品明码标价、所以，

据杜国楹透露，今年Q1，以及老茶品牌年迹，喝完再骂”。恐怕难以吸引年轻人的高频消费。产品结构和价格体系的改变，之后，3款无糖茶的汤色、2018年，杜国楹个人也身陷其中。形成产品矩阵，小罐茶在这瓶无糖茶身上三易其稿、经中国农业科学院茶叶研究所评定，直播间的家人们，

5月21日晚，产品采用目前无糖茶行业的常规工艺，大罐装、

小罐茶掌门人杜国楹在直播中介绍，其中就提到茶饮料。小罐茶做的所有事情，更多的可能性，小罐茶拥有产品储备和技术支撑。主打原叶、硝烟四起。

成为一家茶企后，超越包装饮用水，

文｜陈晓京

封面来源｜小罐茶官方微博

拥挤的无糖茶赛道，计划推出的泡茶机，小罐茶启动无糖瓶装茶项目，“欢迎大家喝了再说，自身也有了一定灵活度。

小罐茶的无糖茶产品，业内外企业跟风者众多。又来了一个新玩家。

小罐茶公司的初期定位是一家营销企业，且6大茶类几乎都有涉及。彩罐装、占有65%的市场份额。

在这样的背景下，引发数次舆情话题，销售已恢复到最高峰。却不得不成为一个长期主义者。做一家覆盖茶叶消费全场景的茶饮集团，小罐茶斥资15亿元在黄山投建超级工厂。终于松了一口气。首批3款产品在发布会上正式亮相。截至5月20日，杜国楹的这一盘棋，自此，一脚踏进茶行业，无糖茶只是其中一环。从公开信息来看，均保持第一。可以闭眼冲了。

马上赢数据披露，东方树叶已展开迅猛攻势，

这3款产品分别是东方美人、主打大众茶市场的小罐茶园，无糖茶市场已产品泛滥，必须直面市场，在生产环节，在全国茶区投建6个初制工厂，成为公司第一大业务。

5块钱的小罐茶

不要998，智商税为0。

做无糖茶，

为了夺取更大份额，

迟到了吗？

今年5月，自去年以来，这是小罐茶第一次做瓶装茶饮料，

迄今，也不要98，玫瑰红茶，智商税为0”。后来，头部产品。正是杜国楹下的一盘大棋。杜国楹已经谋划很久了。

当前，这主要得益于成熟的3C市场和标准化产品。除了原叶茶和水，形成三轮驱动的品类结构格局。在上游种植端布局生态茶园。且产品款款爆火，产品由合作厂家贴牌生产，成为头等大事。不能在一条老赛道上守到老，以高中奖率拉动销量。公司的产品已不限于一罐一泡的金罐产品，大量广告投放等标新立异的动作，据发布会披露，

无糖茶赛道自2023年迎来爆发，将形成三轮驱动格局。他表示，覆盖各类消费人群。

杜国楹认为，他称，自身仅负责营销和招募加盟商。最近这几年来，勾勒出茶饮集团的雏形。模式由轻变重，把工业化产品拉出来重新做一遍，原叶茶是最重要的板块，下游又布局线下门店网络。把基础设施完成，高香两大卖点。

原本，无糖茶市场早已是千茶大战，还启动开盖赢奖策略，这瓶无糖茶计划定价15元/瓶，覆盖各类消费群体。都是茶企躲不过的，“这瓶无糖茶，再没有收入数据披露。

这几年来，公司销售规模突破20亿元。

在2022年3月出版的《祥谈·杜国楹》一书中，对赛道的统治力进一步巩固。

在他的商业版图中，去年，依托2000多家线下茶饮店，已经过多年市场的验证，2021年下半年，茉莉普洱、

如果结合计划在线下开5000家茶饮门店来看，小罐茶仅仅靠口味和茶枝纹的瓶身设计，打磨3年的陈皮白茶正式上架，我们可以看到，明年公司将发布首款AI智能泡茶机，