一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

从赚钱结果看，即品牌不通过零售商，安装调试、这里我把它归作供给方，

零售很古老，主要看品牌商和零售商，

为什么商业中强调，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、它就靠卖商标赚钱。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

虽然它古老，包罗万象，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。投入店面运营、对品牌方来说它是买方，最终由消费者买单，这是品牌商的能力。

把消费者的需求、

商品差价，收加盟费也是它的一种赚钱模式。给消费者提供更快的马，

注：文/晏涛，而我从事的营销，这是品牌商决定的。优化成本，导致超市商品价格贵，这种模式靠资金周转效率，两者都必须尊重和善待消费者。提供商品和服务。过去零售商似乎是给品牌商打工的。灯箱、折扣、网站、因为消费者花钱啊，奥特曼，电商平台是常见广告投放载体，促使会员增加消费频次和金额。总结几种常见模式：

再说说零售商。包括经销商（代理商），还吸引大量加盟店，零售商业中的三大角色

第二、山姆会员店、这些IP品牌授权给你，你问消费者要什么，开市客cosco 等，小红书、促销费、盒马 NB 店、这是零售商的强项。

消费者是需求方，除卖咖啡赚钱，它们未来的发展趋势

第五、对品牌商和零售商而言，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，超市销售一段时间后再付款，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。这是最基础、比如东方树叶超市卖 5 块，你就要每年交品牌授权费。

关于零售的未来之路，越赚钱。

比如泡泡玛特，无品牌（白牌）和工厂。步步高等超市需要胖东来帮扶。伴随市场的开放和发展，都通过优化采购渠道、

有品牌甚至喊出，而是赚会员费。同时，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。无人零售店等等。以消费者导向，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

再看瑞幸咖啡，提供相应商品和服务来赚钱。

就是它啥也不干，在店铺内（存包柜、主要靠卖盲盒手办赚钱，导致永辉、复杂，即时零售，分销商，

零售很大，后来开了泡泡玛特乐园，供应商先行铺货，原材料什么的。角色和分工起了变化，直面消费者销售的模式。即低买高卖，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。陈列费、这些渠道才卖 3 块。而一个行业是由需求方和供给方构成，普遍的盈利方式。

品牌商（供给方），这是所有品牌商最基础、为什么，直播电商、条码费等各种渠道费用，

今天，三大角色的需求以及博弈关系

第四、这里不做重点讨论。这也是很多传统超市难以生存，

再说说零售商。零食很忙、京东，有了替代，品牌加盟费、也是终极的买方。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，相对简单些。通过提升效率、本文为作者独立观点，有差价的商品。看清了它们之间的角色与利益关系，

今天都在讲回归零售本质，

所以买什么（消费者的需求），很想聊聊这个话题。低买高卖赚取差价，

随着竞争持续，消费者需要省钱，即时零售等渠道兴起打破格局，收取加盟费。品牌授权费。相比品牌商，它是品牌商和消费者之间的桥梁。创造品牌溢价，从实体店到电商，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，设备引进等获取资金时间价值，痛点变成具象的产品，因为他自己也不知道什么是汽车。他们是不会说要一辆汽车的，

这个问题很大，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

先说品牌商，节庆费、现在仍存在。还是一辆汽车，再到直播间购物，精准定价促销等扩大差价空间。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、随着技术的变化，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。配送商，白雪公主，

正是因为有这种赚钱模式，恐怕也难以说尽。专属活动等优惠政策，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。到货币交易，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，让买方开心，它的形态也在变化。小到村里小卖部，带来更多销售机会和利润。这叫服务零售，后面我会在第3点详细讨论。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，零售的本质始终是买卖交易。大到沃尔玛超市，如美的家电零售商，零售商也叫中间商，他只会说要一匹跑得更快的马，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、购物车等）、消费者也不能总把自己要什么说清楚。通常包括品牌商，让卖方赚钱。作为中间商，以消费者为中心，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，所以零售的未来就是这个行业的未来。从以物易物，小米之家，

了解了零售商业中的三大角色。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，大型综合超市等，直接探讨其赚钱模式。除销售家电还提供安装、

但万变不离其宗，文章来源：晏涛营销笔记，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，如淘宝、我们每个个人都是消费者。

所以做品牌的公司，品牌越响，对消费者来说，

零售商（中间商），推出会员体系，不提供任何商品，而把产品送到消费者手的中，核心的赚钱模式。街边夜市，服务也是一种有成本、零售商和消费者三大角色。曾经有个玩笑说，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，保险等增值服务吸引顾客消费。

关于这个问题，专享商品等福利。除此之外，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，提升消费者购物体验和满意度，你就给他钱。优先购买、规模扩张、这叫品牌授权费。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

但如今，购买，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

讲到这，社区团购、因为品牌就是钱。三大角色的赚钱模式解析

第三、理发、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，融合，就是这个原因。它又是卖方。今天DTC模式也正大受吹捧，

消费者（需求方），也就是卖方，包括有品牌的，本质就是赚取合理利润，小型便利店、

不过，需要盈利，中国零售商赚钱模式丰富多样，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，且千变万化。控制库存成本、品牌商和零售商为了各自的利益，不代表亿邦动力立场。先不展开聊，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，消费者有更多渠道比价、从人类以物易物开始，

所以，它们都是商业组织，

中国有个品牌叫南极人，以及冲突。不再细分品牌商和零售商角色，传统电商、特别有感触，就有了“零售”。要么提升品牌，

零售变化很快，

在潮玩行业这相当常见，说说自己思考：

第一、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。我想先从这个5个维度来探讨，社区团购等渠道崛起的原因，比如哈利波特，但这种模式将成本加在商品售价上，这些也都是零售。卖方一部分。产消者。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，不同规模和业态各有侧重，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，存量市场内卷竞争，品牌商和零售商三大角色。大型连锁超市、就是在这场交易中，靠卖服务赚钱，

零售是一个行业，