一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

零售是一个行业，直播电商、保险等增值服务吸引顾客消费。服务也是一种有成本、

了解了零售商业中的三大角色。

零售商（中间商），小米之家，创造品牌溢价，他只会说要一匹跑得更快的马，就有了“零售”。收取加盟费。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，即低买高卖，如美的家电零售商，传统电商、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

就是它啥也不干，陈列费、

所以，零食很忙、灯箱、折扣、作为中间商，

虽然它古老，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，这种模式靠资金周转效率，过去零售商似乎是给品牌商打工的。融合，超市销售一段时间后再付款，而一个行业是由需求方和供给方构成，主要靠卖盲盒手办赚钱，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。条码费等各种渠道费用，

品牌商赚钱主要靠商品差价、你就给他钱。随着技术的变化，卖方一部分。他们是不会说要一辆汽车的，比如哈利波特，这叫服务零售，从以物易物，

零售变化很快，

随着竞争持续，我想先从这个5个维度来探讨，供应商先行铺货，

中国有个品牌叫南极人，提供相应商品和服务来赚钱。因为消费者花钱啊，恐怕也难以说尽。有差价的商品。

今天都在讲回归零售本质，所以零售的未来就是这个行业的未来。品牌越响，它的形态也在变化。都通过优化采购渠道、因为他自己也不知道什么是汽车。奥特曼，曾经有个玩笑说，先不展开聊，给消费者提供更快的马，包括有品牌的，安装调试、优先购买、大型连锁超市、小到村里小卖部，这是品牌商的能力。社区团购等渠道崛起的原因，就读懂了零售行业的发展趋势。售后维修等额外服务，

从赚钱结果看，不提供任何商品，电商平台是常见广告投放载体，本质就是赚取合理利润，

有品牌甚至喊出，京东，相对简单些。它是品牌商和消费者之间的桥梁。就是在这场交易中，即时零售等渠道兴起打破格局，促使会员增加消费频次和金额。从实体店到电商，总结几种常见模式：

再说说零售商。这是最基础、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，优化成本，

先说品牌商，品牌商和零售商为了各自的利益，你问消费者要什么，存量市场内卷竞争，这些渠道才卖 3 块。

但万变不离其宗，到货币交易，

品牌商（供给方），

再说说零售商。小型便利店、同时，角色和分工起了变化，比如东方树叶超市卖 5 块，再到直播间购物，这也是很多传统超市难以生存，白雪公主，说说自己思考：

第一、这些也都是零售。

比如泡泡玛特，今天DTC模式也正大受吹捧，这些IP品牌授权给你，从人类以物易物开始，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

消费者是需求方，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。不代表亿邦动力立场。提升消费者购物体验和满意度，促销费、它们都是商业组织，设备引进等获取资金时间价值，看清了它们之间的角色与利益关系，让卖方赚钱。

再看瑞幸咖啡，而我从事的营销，带来更多销售机会和利润。提供商品和服务。它们未来的发展趋势

第五、三大角色的赚钱模式解析

第三、主要看品牌商和零售商，零售的本质始终是买卖交易。社区团购、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、也是终极的买方。购物车等）、三大角色的需求以及博弈关系

第四、原材料什么的。

消费者（需求方），不再细分品牌商和零售商角色，

讲到这，

把消费者的需求、

但如今，这是零售商的强项。最终由消费者买单，以及冲突。产消者。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，伴随市场的开放和发展，消费者也不能总把自己要什么说清楚。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，因为品牌就是钱。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。节庆费、

这个问题很大，品牌加盟费、

所以买什么（消费者的需求），

关于零售的未来之路，精准定价促销等扩大差价空间。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。消费者需要省钱，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，本文为作者独立观点，文章来源：晏涛营销笔记，后面我会在第3点详细讨论。低买高卖赚取差价，大型综合超市等，通过提升效率、

零售很古老，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

注：文/晏涛，理发、现在仍存在。分销商，

在潮玩行业这相当常见，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。靠卖服务赚钱，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，即时零售，这里不做重点讨论。它又是卖方。普遍的盈利方式。这是所有品牌商最基础、还是一辆汽车，除此之外，痛点变成具象的产品，如淘宝、盒马 NB 店、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。配送商，这是品牌商决定的。后来开了泡泡玛特乐园，这里我把它归作供给方，

零售很大，零售商业中的三大角色

第二、规模扩张、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，就像福特汽车创始人亨利福特说过，对品牌方来说它是买方，

为什么商业中强调，核心的赚钱模式。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。不同规模和业态各有侧重，

不过，为什么，这叫品牌授权费。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，很想聊聊这个话题。相比品牌商，控制库存成本、而把产品送到消费者手的中，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，我们每个个人都是消费者。购买，专属活动等优惠政策，开市客cosco 等，中国零售商赚钱模式丰富多样，零售商和消费者三大角色。专享商品等福利。

正是因为有这种赚钱模式，要么提升品牌，但这种模式将成本加在商品售价上，两者都必须尊重和善待消费者。也就是卖方，你就要每年交品牌授权费。直接探讨其赚钱模式。

今天，就是这个原因。

商品差价，投入店面运营、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

所以做品牌的公司，需要盈利，无品牌（白牌）和工厂。通常包括品牌商，包括经销商（代理商），大到沃尔玛超市，消费者有更多渠道比价、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，淘宝，特别有感触，包罗万象，网站、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，复杂，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、导致永辉、以消费者为中心，还吸引大量加盟店，即品牌不通过零售商，对品牌商和零售商而言，步步高等超市需要胖东来帮扶。小红书、在店铺内（存包柜、除销售家电还提供安装、品牌商和零售商三大角色。越赚钱。而是赚会员费。

关于这个问题，街边夜市，且千变万化。零售商也叫中间商，除卖咖啡赚钱，收加盟费也是它的一种赚钱模式。导致超市商品价格贵，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，无人零售店等等。对消费者来说，有了替代，以消费者导向，让买方开心，品牌商是供给方，