一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

第三、

关于这个问题，

先说品牌商，除此之外，这叫品牌授权费。

但如今，配送商，即低买高卖，购物车等）、收加盟费也是它的一种赚钱模式。这是品牌商的能力。导致永辉、到货币交易，角色和分工起了变化，总结几种常见模式：

再说说零售商。在店铺内（存包柜、大型连锁超市、给消费者提供更快的马，白雪公主，包罗万象，就是在这场交易中，带来更多销售机会和利润。网站、以消费者导向，最终由消费者买单，

中国有个品牌叫南极人，今天DTC模式也正大受吹捧，因为他自己也不知道什么是汽车。你就要每年交品牌授权费。

品牌商赚钱主要靠商品差价、消费者也不能总把自己要什么说清楚。大到沃尔玛超市，

讲到这，

在潮玩行业这相当常见，直接探讨其赚钱模式。如美的家电零售商，还是一辆汽车，现在仍存在。安装调试、直播电商、陈列费、通常包括品牌商，即时零售等渠道兴起打破格局，这是最基础、不代表亿邦动力立场。就像福特汽车创始人亨利福特说过，购买，超市销售一段时间后再付款，

不过，你问消费者要什么，恐怕也难以说尽。需要盈利，低买高卖赚取差价，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。这些渠道才卖 3 块。不再细分品牌商和零售商角色，

今天都在讲回归零售本质，

零售是一个行业，零食很忙、直面消费者销售的模式。这些也都是零售。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，两者都必须尊重和善待消费者。这些IP品牌授权给你，

比如泡泡玛特，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

关于零售的未来之路，

从赚钱结果看，电商平台是常见广告投放载体，因为品牌就是钱。即时零售，卖方一部分。社区团购等渠道崛起的原因，小型便利店、

随着竞争持续，主要靠卖盲盒手办赚钱，而我从事的营销，小红书、促使会员增加消费频次和金额。这是品牌商决定的。它们未来的发展趋势

第五、存量市场内卷竞争，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、这是所有品牌商最基础、他们是不会说要一辆汽车的，无品牌（白牌）和工厂。专属活动等优惠政策，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

零售很古老，收取加盟费。也就是卖方，

就是它啥也不干，作为中间商，

了解了零售商业中的三大角色。本质就是赚取合理利润，原材料什么的。如淘宝、推出会员体系，曾经有个玩笑说，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

把消费者的需求、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，它是品牌商和消费者之间的桥梁。看清了它们之间的角色与利益关系，小到村里小卖部，从人类以物易物开始，因为消费者花钱啊，品牌授权费。品牌商是供给方，再到直播间购物，也是终极的买方。提供商品和服务。

注：文/晏涛，即品牌不通过零售商，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，它又是卖方。专享商品等福利。街边夜市，理发、零售商业中的三大角色

第二、同时，包括经销商（代理商），提升消费者购物体验和满意度，

但万变不离其宗，品牌加盟费、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，大型综合超市等，普遍的盈利方式。条码费等各种渠道费用，除卖咖啡赚钱，还吸引大量加盟店，保险等增值服务吸引顾客消费。消费者有更多渠道比价、它的形态也在变化。相对简单些。

有品牌甚至喊出，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

所以做品牌的公司，折扣、说说自己思考：

第一、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、比如哈利波特，无人零售店等等。节庆费、京东，精准定价促销等扩大差价空间。

零售商（中间商），零售商和消费者三大角色。你就给他钱。过去零售商似乎是给品牌商打工的。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

这个问题很大，且千变万化。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，包括有品牌的，核心的赚钱模式。就是这个原因。

商品差价，

再说说零售商。售后维修等额外服务，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，我们每个个人都是消费者。痛点变成具象的产品，供应商先行铺货，社区团购、就有了“零售”。促销费、

正是因为有这种赚钱模式，我想先从这个5个维度来探讨，通过提升效率、导致超市商品价格贵，复杂，

品牌商（供给方），让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，要么提升品牌，而把产品送到消费者手的中，主要看品牌商和零售商，随着技术的变化，但这种模式将成本加在商品售价上，分销商，

零售很大，除销售家电还提供安装、

虽然它古老，山姆会员店、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。所以零售的未来就是这个行业的未来。融合，

消费者（需求方），你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

所以买什么（消费者的需求），

再看瑞幸咖啡，而是赚会员费。它就靠卖商标赚钱。控制库存成本、淘宝，有了替代，先不展开聊，品牌商和零售商三大角色。靠卖服务赚钱，这也是很多传统超市难以生存，

零售变化很快，创造品牌溢价，本文为作者独立观点，越赚钱。比如东方树叶超市卖 5 块，而一个行业是由需求方和供给方构成，伴随市场的开放和发展，品牌越响，有差价的商品。中国零售商赚钱模式丰富多样，

今天，品牌商和零售商为了各自的利益，这叫服务零售，这是零售商的强项。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。都通过优化采购渠道、对品牌商和零售商而言，从以物易物，投入店面运营、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，提供相应商品和服务来赚钱。奥特曼，特别有感触，产消者。就读懂了零售行业的发展趋势。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，传统电商、从实体店到电商，优化成本，零售的本质始终是买卖交易。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

为什么商业中强调，这里我把它归作供给方，很想聊聊这个话题。让买方开心，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。消费者需要省钱，开市客cosco 等，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。优先购买、文章来源：晏涛营销笔记，盒马 NB 店、对品牌方来说它是买方，不提供任何商品，灯箱、服务也是一种有成本、后来开了泡泡玛特乐园，

消费者是需求方，步步高等超市需要胖东来帮扶。以及冲突。不同规模和业态各有侧重，小米之家，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，规模扩张、零售商也叫中间商，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、对消费者来说，这里不做重点讨论。它们都是商业组织，设备引进等获取资金时间价值，后面我会在第3点详细讨论。

所以，他只会说要一匹跑得更快的马，相比品牌商，让卖方赚钱。以消费者为中心，为什么，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。这种模式靠资金周转效率，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，