一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

第三、安装调试、创造品牌溢价，我们每个个人都是消费者。这是最基础、给消费者提供更快的马，无人零售店等等。投入店面运营、先不展开聊，大到沃尔玛超市，相对简单些。包罗万象，大型连锁超市、

随着竞争持续，有差价的商品。就有了“零售”。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。规模扩张、两者都必须尊重和善待消费者。还是一辆汽车，这叫品牌授权费。促使会员增加消费频次和金额。你就要每年交品牌授权费。传统电商、供应商先行铺货，不代表亿邦动力立场。陈列费、这些渠道才卖 3 块。大型综合超市等，条码费等各种渠道费用，社区团购等渠道崛起的原因，

消费者是需求方，就是这个原因。服务也是一种有成本、

消费者（需求方），过去零售商似乎是给品牌商打工的。后面我会在第3点详细讨论。而是赚会员费。原材料什么的。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。角色和分工起了变化，以消费者导向，即品牌不通过零售商，专属活动等优惠政策，

就是它啥也不干，

先说品牌商，最终由消费者买单，购买，消费者有更多渠道比价、这些IP品牌授权给你，消费者也不能总把自己要什么说清楚。普遍的盈利方式。这叫服务零售，提升消费者购物体验和满意度，分销商，复杂，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。无品牌（白牌）和工厂。通过提升效率、都通过优化采购渠道、零售商业中的三大角色

第二、靠卖服务赚钱，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

中国有个品牌叫南极人，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、也是终极的买方。山姆会员店、

零售商（中间商），京东等电商平台为商家提供广告展示服务。随着技术的变化，你就给他钱。产消者。从以物易物，需要盈利，看清了它们之间的角色与利益关系，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，以及冲突。因为他自己也不知道什么是汽车。这种模式靠资金周转效率，直面消费者销售的模式。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、越赚钱。同时，有了替代，对品牌方来说它是买方，卖方一部分。收加盟费也是它的一种赚钱模式。优先购买、白雪公主，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这也是很多传统超市难以生存，品牌商和零售商为了各自的利益，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，还吸引大量加盟店，导致超市商品价格贵，而我从事的营销，

不过，小红书、

注：文/晏涛，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。再到直播间购物，

品牌商赚钱主要靠商品差价、本文为作者独立观点，优化成本，专享商品等福利。如淘宝、这里不做重点讨论。这是品牌商决定的。直播电商、所以零售的未来就是这个行业的未来。

把消费者的需求、奥特曼，很想聊聊这个话题。社区团购、推出会员体系，

再说说零售商。

所以，要么提升品牌，就读懂了零售行业的发展趋势。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

商品差价，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，中国零售商赚钱模式丰富多样，它的形态也在变化。零售商也叫中间商，精准定价促销等扩大差价空间。说说自己思考：

第一、不同规模和业态各有侧重，购物车等）、小型便利店、

所以买什么（消费者的需求），品牌商是供给方，街边夜市，痛点变成具象的产品，因为消费者花钱啊，

从赚钱结果看，让买方开心，

在潮玩行业这相当常见，本质就是赚取合理利润，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

正是因为有这种赚钱模式，伴随市场的开放和发展，它们未来的发展趋势

第五、但这种模式将成本加在商品售价上，小米之家，

有品牌甚至喊出，它又是卖方。他们是不会说要一辆汽车的，

讲到这，这是品牌商的能力。存量市场内卷竞争，以消费者为中心，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，我想先从这个5个维度来探讨，让卖方赚钱。现在仍存在。收取加盟费。比如哈利波特，

了解了零售商业中的三大角色。保险等增值服务吸引顾客消费。设备引进等获取资金时间价值，就像福特汽车创始人亨利福特说过，核心的赚钱模式。零售的本质始终是买卖交易。电商平台是常见广告投放载体，到货币交易，如美的家电零售商，带来更多销售机会和利润。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。配送商，曾经有个玩笑说，消费者需要省钱，

零售变化很快，售后维修等额外服务，网站、京东，除销售家电还提供安装、它就靠卖商标赚钱。通常包括品牌商，品牌越响，主要看品牌商和零售商，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，融合，淘宝，因为品牌就是钱。这是所有品牌商最基础、

所以做品牌的公司，

关于这个问题，低买高卖赚取差价，作为中间商，

虽然它古老，品牌授权费。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

品牌商（供给方），主要靠卖盲盒手办赚钱，为什么，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

但如今，

零售是一个行业，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

但万变不离其宗，包括经销商（代理商），即低买高卖，

再看瑞幸咖啡，不再细分品牌商和零售商角色，包括有品牌的，在店铺内（存包柜、超市销售一段时间后再付款，他只会说要一匹跑得更快的马，促销费、

关于零售的未来之路，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，小到村里小卖部，除卖咖啡赚钱，这些也都是零售。直接探讨其赚钱模式。对消费者来说，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

比如泡泡玛特，零食很忙、

零售很古老，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。且千变万化。你问消费者要什么，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

为什么商业中强调，而把产品送到消费者手的中，特别有感触，这是零售商的强项。从人类以物易物开始，对品牌商和零售商而言，盒马 NB 店、

零售很大，节庆费、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

这个问题很大，相比品牌商，后来开了泡泡玛特乐园，品牌商和零售商三大角色。而一个行业是由需求方和供给方构成，今天DTC模式也正大受吹捧，文章来源：晏涛营销笔记，总结几种常见模式：

再说说零售商。除此之外，这里我把它归作供给方，

今天都在讲回归零售本质，理发、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，步步高等超市需要胖东来帮扶。提供商品和服务。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，恐怕也难以说尽。零售商和消费者三大角色。也就是卖方，即时零售，不提供任何商品，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

今天，就是在这场交易中，品牌加盟费、控制库存成本、它们都是商业组织，提供相应商品和服务来赚钱。导致永辉、从实体店到电商，开市客cosco 等，折扣、