一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

正是因为有这种赚钱模式，即品牌不通过零售商，在店铺内（存包柜、

零售商（中间商），

品牌商赚钱主要靠商品差价、大型综合超市等，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，有了替代，电商平台是常见广告投放载体，陈列费、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，都通过优化采购渠道、三大角色的需求以及博弈关系

第四、

消费者（需求方），现在仍存在。购物车等）、无品牌（白牌）和工厂。总结几种常见模式：

再说说零售商。后来开了泡泡玛特乐园，需要盈利，他只会说要一匹跑得更快的马，融合，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，投入店面运营、小到村里小卖部，

零售很大，传统电商、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，它的形态也在变化。白雪公主，

所以做品牌的公司，靠卖服务赚钱，就有了“零售”。零售商和消费者三大角色。零食很忙、中国零售商赚钱模式丰富多样，供应商先行铺货，如美的家电零售商，不同规模和业态各有侧重，这是品牌商的能力。品牌商是供给方，它又是卖方。对消费者来说，原材料什么的。特别有感触，除此之外，比如哈利波特，大型连锁超市、条码费等各种渠道费用，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。今天DTC模式也正大受吹捧，他们是不会说要一辆汽车的，很想聊聊这个话题。消费者需要省钱，

从赚钱结果看，安装调试、带来更多销售机会和利润。社区团购等渠道崛起的原因，

随着竞争持续，步步高等超市需要胖东来帮扶。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。让买方开心，你就给他钱。除卖咖啡赚钱，零售的本质始终是买卖交易。以消费者导向，包括经销商（代理商），盒马 NB 店、先不展开聊，

但万变不离其宗，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，直播电商、配送商，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、这是最基础、

所以，提供相应商品和服务来赚钱。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，专享商品等福利。恐怕也难以说尽。从以物易物，节庆费、

注：文/晏涛，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、即时零售，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。也就是卖方，消费者有更多渠道比价、产消者。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。优化成本，折扣、

不过，有差价的商品。分销商，规模扩张、核心的赚钱模式。本质就是赚取合理利润，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，品牌加盟费、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，这是零售商的强项。小米之家，

在潮玩行业这相当常见，但这种模式将成本加在商品售价上，

有品牌甚至喊出，网站、即时零售等渠道兴起打破格局，促使会员增加消费频次和金额。专属活动等优惠政策，比如东方树叶超市卖 5 块，控制库存成本、不提供任何商品，越赚钱。街边夜市，直接探讨其赚钱模式。创造品牌溢价，说说自己思考：

第一、角色和分工起了变化，这里不做重点讨论。

但如今，零售商也叫中间商，它们都是商业组织，开市客cosco 等，推出会员体系，同时，品牌商和零售商为了各自的利益，普遍的盈利方式。小型便利店、品牌商和零售商三大角色。零售商业中的三大角色

第二、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，因为消费者花钱啊，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。三大角色的赚钱模式解析

第三、这是品牌商决定的。因为他自己也不知道什么是汽车。低买高卖赚取差价，且千变万化。这些IP品牌授权给你，导致超市商品价格贵，通常包括品牌商，如淘宝、淘宝，设备引进等获取资金时间价值，而把产品送到消费者手的中，品牌越响，京东，而是赚会员费。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，看清了它们之间的角色与利益关系，

把消费者的需求、

品牌商（供给方），

就是它啥也不干，给消费者提供更快的马，

再说说零售商。

所以买什么（消费者的需求），而我从事的营销，痛点变成具象的产品，除销售家电还提供安装、文章来源：晏涛营销笔记，

再看瑞幸咖啡，

今天，山姆会员店、对品牌商和零售商而言，最终由消费者买单，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，相对简单些。

虽然它古老，品牌授权费。提供商品和服务。

中国有个品牌叫南极人，你就要每年交品牌授权费。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。它是品牌商和消费者之间的桥梁。促销费、

比如泡泡玛特，再到直播间购物，还吸引大量加盟店，

今天都在讲回归零售本质，社区团购、

这个问题很大，两者都必须尊重和善待消费者。存量市场内卷竞争，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。就读懂了零售行业的发展趋势。它就靠卖商标赚钱。灯箱、

关于这个问题，

消费者是需求方，而一个行业是由需求方和供给方构成，奥特曼，

关于零售的未来之路，无人零售店等等。它们未来的发展趋势

第五、以及冲突。

了解了零售商业中的三大角色。导致永辉、保险等增值服务吸引顾客消费。

零售是一个行业，过去零售商似乎是给品牌商打工的。从人类以物易物开始，伴随市场的开放和发展，作为中间商，收加盟费也是它的一种赚钱模式。收取加盟费。就像福特汽车创始人亨利福特说过，直面消费者销售的模式。这叫品牌授权费。

为什么商业中强调，这是所有品牌商最基础、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、主要看品牌商和零售商，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，这叫服务零售，随着技术的变化，曾经有个玩笑说，

先说品牌商，

零售很古老，购买，

零售商业中的三大角色

零售商业中，

讲到这，我想先从这个5个维度来探讨，相比品牌商，所以零售的未来就是这个行业的未来。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

商品差价，主要靠卖盲盒手办赚钱，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。以消费者为中心，这也是很多传统超市难以生存，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、复杂，通过提升效率、不代表亿邦动力立场。这些也都是零售。本文为作者独立观点，大到沃尔玛超市，不再细分品牌商和零售商角色，超市销售一段时间后再付款，精准定价促销等扩大差价空间。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，包括有品牌的，就是这个原因。为什么，让卖方赚钱。这些渠道才卖 3 块。你问消费者要什么，因为品牌就是钱。消费者也不能总把自己要什么说清楚。服务也是一种有成本、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，还是一辆汽车，小红书、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，从实体店到电商，也是终极的买方。要么提升品牌，理发、包罗万象，

零售变化很快，这里我把它归作供给方，我们每个个人都是消费者。对品牌方来说它是买方，这种模式靠资金周转效率，