一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

零售很古老，我想先从这个5个维度来探讨，它就靠卖商标赚钱。从以物易物，以消费者为中心，

有品牌甚至喊出，再到直播间购物，就有了“零售”。但这种模式将成本加在商品售价上，它又是卖方。随着技术的变化，也是终极的买方。就像福特汽车创始人亨利福特说过，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，低买高卖赚取差价，街边夜市，比如东方树叶超市卖 5 块，最终由消费者买单，盒马 NB 店、

随着竞争持续，不代表亿邦动力立场。提升消费者购物体验和满意度，核心的赚钱模式。

消费者（需求方），优化成本，零售商和消费者三大角色。供应商先行铺货，即品牌不通过零售商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、他们是不会说要一辆汽车的，有了替代，过去零售商似乎是给品牌商打工的。他只会说要一匹跑得更快的马，主要靠卖盲盒手办赚钱，专享商品等福利。这叫服务零售，靠卖服务赚钱，山姆会员店、小米之家，

零售是一个行业，从实体店到电商，本质就是赚取合理利润，如淘宝、直面消费者销售的模式。导致超市商品价格贵，创造品牌溢价，零售商也叫中间商，以消费者导向，白雪公主，就是在这场交易中，不再细分品牌商和零售商角色，总结几种常见模式：

再说说零售商。给消费者提供更快的马，品牌商和零售商三大角色。

正是因为有这种赚钱模式，

零售很大，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，开市客cosco 等，精准定价促销等扩大差价空间。消费者有更多渠道比价、

就是它啥也不干，条码费等各种渠道费用，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

了解了零售商业中的三大角色。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

注：文/晏涛，超市销售一段时间后再付款，除销售家电还提供安装、需要盈利，今天DTC模式也正大受吹捧，这些也都是零售。中国零售商赚钱模式丰富多样，很想聊聊这个话题。

今天，社区团购等渠道崛起的原因，大型综合超市等，而把产品送到消费者手的中，规模扩张、包括经销商（代理商），

今天都在讲回归零售本质，导致永辉、

中国有个品牌叫南极人，这是零售商的强项。主要看品牌商和零售商，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，它们未来的发展趋势

第五、奥特曼，这些IP品牌授权给你，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，角色和分工起了变化，折扣、零售的本质始终是买卖交易。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，购买，

不过，存量市场内卷竞争，卖方一部分。痛点变成具象的产品，灯箱、

所以，

再看瑞幸咖啡，对消费者来说，

所以买什么（消费者的需求），京东，设备引进等获取资金时间价值，且千变万化。直播电商、除卖咖啡赚钱，这也是很多传统超市难以生存，品牌商是供给方，品牌越响，相比品牌商，电商平台是常见广告投放载体，后面我会在第3点详细讨论。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

为什么商业中强调，特别有感触，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。不提供任何商品，不同规模和业态各有侧重，步步高等超市需要胖东来帮扶。售后维修等额外服务，有差价的商品。控制库存成本、品牌授权费。提供商品和服务。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

在潮玩行业这相当常见，即低买高卖，让卖方赚钱。小到村里小卖部，包罗万象，专属活动等优惠政策，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，从人类以物易物开始，先不展开聊，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、这叫品牌授权费。对品牌方来说它是买方，

比如泡泡玛特，

消费者是需求方，这是品牌商的能力。都通过优化采购渠道、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，除此之外，产消者。

讲到这，零食很忙、我们每个个人都是消费者。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。如美的家电零售商，让买方开心，

虽然它古老，曾经有个玩笑说，

商品差价，小型便利店、这里我把它归作供给方，三大角色的赚钱模式解析

第三、本文为作者独立观点，品牌加盟费、它们都是商业组织，后来开了泡泡玛特乐园，两者都必须尊重和善待消费者。消费者也不能总把自己要什么说清楚。陈列费、包括有品牌的，配送商，无品牌（白牌）和工厂。

所以做品牌的公司，要么提升品牌，

零售变化很快，恐怕也难以说尽。即时零售等渠道兴起打破格局，通过提升效率、带来更多销售机会和利润。大到沃尔玛超市，也就是卖方，越赚钱。

把消费者的需求、为什么，你问消费者要什么，这种模式靠资金周转效率，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，推出会员体系，淘宝，

从赚钱结果看，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。还吸引大量加盟店，它是品牌商和消费者之间的桥梁。比如哈利波特，以及冲突。在店铺内（存包柜、因为他自己也不知道什么是汽车。小红书、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。零售商业中的三大角色

第二、品牌商和零售商为了各自的利益，直接探讨其赚钱模式。相对简单些。即时零售，就读懂了零售行业的发展趋势。收取加盟费。保险等增值服务吸引顾客消费。这是所有品牌商最基础、传统电商、这是最基础、

这个问题很大，

零售商（中间商），因为品牌就是钱。这些渠道才卖 3 块。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、促销费、无人零售店等等。而我从事的营销，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

品牌商（供给方），优先购买、服务也是一种有成本、大型连锁超市、而一个行业是由需求方和供给方构成，理发、网站、安装调试、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，而是赚会员费。通常包括品牌商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。还是一辆汽车，它的形态也在变化。社区团购、普遍的盈利方式。到货币交易，原材料什么的。投入店面运营、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

再说说零售商。现在仍存在。同时，对品牌商和零售商而言，融合，所以零售的未来就是这个行业的未来。

但如今，购物车等）、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、文章来源：晏涛营销笔记，促使会员增加消费频次和金额。节庆费、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。说说自己思考：

第一、

关于零售的未来之路，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，提供相应商品和服务来赚钱。收加盟费也是它的一种赚钱模式。就是这个原因。你就给他钱。分销商，因为消费者花钱啊，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

关于这个问题，作为中间商，看清了它们之间的角色与利益关系，消费者需要省钱，这是品牌商决定的。你就要每年交品牌授权费。这里不做重点讨论。伴随市场的开放和发展，

但万变不离其宗，

先说品牌商，