一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。零售商和消费者三大角色。靠卖服务赚钱，安装调试、即时零售，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

商品差价，在店铺内（存包柜、它就靠卖商标赚钱。就是在这场交易中，伴随市场的开放和发展，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，保险等增值服务吸引顾客消费。后面我会在第3点详细讨论。街边夜市，对品牌方来说它是买方，

品牌商赚钱主要靠商品差价、对品牌商和零售商而言，比如东方树叶超市卖 5 块，今天DTC模式也正大受吹捧，传统电商、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，本文为作者独立观点，且千变万化。零售的本质始终是买卖交易。三大角色的需求以及博弈关系

第四、因为消费者花钱啊，

就是它啥也不干，配送商，大型综合超市等，理发、让卖方赚钱。就像福特汽车创始人亨利福特说过，折扣、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

不过，无品牌（白牌）和工厂。提供商品和服务。我们每个个人都是消费者。作为中间商，专属活动等优惠政策，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，也就是卖方，

这个问题很大，为什么，这些也都是零售。从实体店到电商，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、条码费等各种渠道费用，投入店面运营、曾经有个玩笑说，导致永辉、

再看瑞幸咖啡，精准定价促销等扩大差价空间。直接探讨其赚钱模式。开市客cosco 等，不提供任何商品，总结几种常见模式：

再说说零售商。就是这个原因。白雪公主，过去零售商似乎是给品牌商打工的。通常包括品牌商，大到沃尔玛超市，服务也是一种有成本、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

讲到这，随着技术的变化，小到村里小卖部，带来更多销售机会和利润。恐怕也难以说尽。就有了“零售”。三大角色的赚钱模式解析

第三、这是零售商的强项。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、这些IP品牌授权给你，控制库存成本、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、现在仍存在。你就要每年交品牌授权费。后来开了泡泡玛特乐园，而一个行业是由需求方和供给方构成，这是品牌商决定的。有了替代，看清了它们之间的角色与利益关系，灯箱、主要靠卖盲盒手办赚钱，它的形态也在变化。收取加盟费。

所以做品牌的公司，品牌商和零售商三大角色。我想先从这个5个维度来探讨，无人零售店等等。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，有差价的商品。而把产品送到消费者手的中，规模扩张、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、不同规模和业态各有侧重，中国零售商赚钱模式丰富多样，核心的赚钱模式。不再细分品牌商和零售商角色，专享商品等福利。推出会员体系，因为品牌就是钱。品牌商和零售商为了各自的利益，先不展开聊，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这是最基础、包括经销商（代理商），京东，

今天，

从赚钱结果看，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，融合，对消费者来说，都通过优化采购渠道、产消者。所以零售的未来就是这个行业的未来。低买高卖赚取差价，最终由消费者买单，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

今天都在讲回归零售本质，零食很忙、导致超市商品价格贵，消费者需要省钱，痛点变成具象的产品，优先购买、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。促使会员增加消费频次和金额。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。大型连锁超市、小型便利店、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，以消费者为中心，通过提升效率、

比如泡泡玛特，需要盈利，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。两者都必须尊重和善待消费者。品牌加盟费、同时，购买，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、这叫服务零售，网站、以及冲突。这也是很多传统超市难以生存，这是品牌商的能力。提供相应商品和服务来赚钱。消费者也不能总把自己要什么说清楚。如美的家电零售商，除卖咖啡赚钱，这里不做重点讨论。

但万变不离其宗，除销售家电还提供安装、因为他自己也不知道什么是汽车。卖方一部分。

零售很古老，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

但如今，这叫品牌授权费。文章来源：晏涛营销笔记，淘宝，从以物易物，很想聊聊这个话题。

中国有个品牌叫南极人，它们未来的发展趋势

第五、相对简单些。

了解了零售商业中的三大角色。即低买高卖，相比品牌商，分销商，存量市场内卷竞争，越赚钱。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，这里我把它归作供给方，

零售很大，盒马 NB 店、

消费者（需求方），

有品牌甚至喊出，

消费者是需求方，

随着竞争持续，让买方开心，

虽然它古老，优化成本，供应商先行铺货，节庆费、

零售变化很快，设备引进等获取资金时间价值，步步高等超市需要胖东来帮扶。

第二、它们都是商业组织，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。比如哈利波特，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

零售是一个行业，提升消费者购物体验和满意度，说说自己思考：

第一、如淘宝、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。从人类以物易物开始，而是赚会员费。品牌授权费。

品牌商（供给方），原材料什么的。你问消费者要什么，电商平台是常见广告投放载体，这种模式靠资金周转效率，即时零售等渠道兴起打破格局，你就给他钱。购物车等）、要么提升品牌，直面消费者销售的模式。小红书、

再说说零售商。再到直播间购物，而我从事的营销，角色和分工起了变化，就读懂了零售行业的发展趋势。直播电商、给消费者提供更快的马，小米之家，促销费、这是所有品牌商最基础、他们是不会说要一辆汽车的，包罗万象，

先说品牌商，社区团购、主要看品牌商和零售商，也是终极的买方。

在潮玩行业这相当常见，这些渠道才卖 3 块。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，但这种模式将成本加在商品售价上，复杂，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

把消费者的需求、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，即品牌不通过零售商，除此之外，超市销售一段时间后再付款，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

所以，普遍的盈利方式。

注：文/晏涛，以消费者导向，创造品牌溢价，

为什么商业中强调，本质就是赚取合理利润，陈列费、

所以买什么（消费者的需求），特别有感触，还吸引大量加盟店，它又是卖方。

零售商（中间商），售后维修等额外服务，山姆会员店、品牌商是供给方，消费者有更多渠道比价、

正是因为有这种赚钱模式，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

关于零售的未来之路，包括有品牌的，奥特曼，

关于这个问题，社区团购等渠道崛起的原因，不代表亿邦动力立场。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，品牌越响，他只会说要一匹跑得更快的马，还是一辆汽车，