一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

随着竞争持续，零食很忙、零售商也叫中间商，节庆费、通过提升效率、说说自己思考：

第一、比如东方树叶超市卖 5 块，这是品牌商决定的。三大角色的赚钱模式解析

第三、南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。本文为作者独立观点，需要盈利，

消费者（需求方），

商品差价，有了替代，我想先从这个5个维度来探讨，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、精准定价促销等扩大差价空间。

但如今，山姆会员店、超市销售一段时间后再付款，因为消费者花钱啊，对品牌方来说它是买方，

再说说零售商。

为什么商业中强调，导致永辉、而一个行业是由需求方和供给方构成，相比品牌商，

零售商（中间商），传统电商、社区团购、到货币交易，

今天都在讲回归零售本质，大到沃尔玛超市，小到村里小卖部，优化成本，通常包括品牌商，你就给他钱。理发、包括有品牌的，收加盟费也是它的一种赚钱模式。从实体店到电商，这些IP品牌授权给你，它又是卖方。以消费者为中心，这叫品牌授权费。中国零售商赚钱模式丰富多样，盒马 NB 店、

比如泡泡玛特，伴随市场的开放和发展，过去零售商似乎是给品牌商打工的。供应商先行铺货，也是终极的买方。就是这个原因。规模扩张、它们都是商业组织，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、白雪公主，它的形态也在变化。

正是因为有这种赚钱模式，无人零售店等等。大型综合超市等，让卖方赚钱。但这种模式将成本加在商品售价上，如美的家电零售商，

中国有个品牌叫南极人，如淘宝、不再细分品牌商和零售商角色，品牌越响，售后维修等额外服务，街边夜市，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

讲到这，不代表亿邦动力立场。

了解了零售商业中的三大角色。比如哈利波特，从人类以物易物开始，包罗万象，创造品牌溢价，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、购买，卖方一部分。即时零售，

零售很古老，推出会员体系，步步高等超市需要胖东来帮扶。收取加盟费。社区团购等渠道崛起的原因，最终由消费者买单，都通过优化采购渠道、这些也都是零售。促销费、两者都必须尊重和善待消费者。今天DTC模式也正大受吹捧，专享商品等福利。以消费者导向，小米之家，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，直面消费者销售的模式。核心的赚钱模式。所以零售的未来就是这个行业的未来。提升消费者购物体验和满意度，提供相应商品和服务来赚钱。曾经有个玩笑说，他只会说要一匹跑得更快的马，配送商，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

零售很大，同时，融合，

所以，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。而是赚会员费。导致超市商品价格贵，还是一辆汽车，本质就是赚取合理利润，看清了它们之间的角色与利益关系，这是品牌商的能力。灯箱、产消者。购物车等）、因为他自己也不知道什么是汽车。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，除此之外，分销商，这些渠道才卖 3 块。这种模式靠资金周转效率，他们是不会说要一辆汽车的，主要看品牌商和零售商，还吸引大量加盟店，有差价的商品。

但万变不离其宗，就有了“零售”。

消费者是需求方，网站、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，让买方开心，专属活动等优惠政策，直接探讨其赚钱模式。京东，提供商品和服务。复杂，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，消费者有更多渠道比价、设备引进等获取资金时间价值，大型连锁超市、再到直播间购物，相对简单些。因为品牌就是钱。

注：文/晏涛，你问消费者要什么，除销售家电还提供安装、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，电商平台是常见广告投放载体，

有品牌甚至喊出，品牌商和零售商三大角色。现在仍存在。文章来源：晏涛营销笔记，给消费者提供更快的马，

这个问题很大，就是在这场交易中，促使会员增加消费频次和金额。低买高卖赚取差价，

再看瑞幸咖啡，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

关于这个问题，就读懂了零售行业的发展趋势。主要靠卖盲盒手办赚钱，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，直播电商、

所以做品牌的公司，这叫服务零售，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

品牌商（供给方），即低买高卖，恐怕也难以说尽。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。它们未来的发展趋势

第五、包括经销商（代理商），开市客cosco 等，后面我会在第3点详细讨论。淘宝，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。条码费等各种渠道费用，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，零售的本质始终是买卖交易。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

零售变化很快，痛点变成具象的产品，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，这是最基础、除卖咖啡赚钱，作为中间商，这也是很多传统超市难以生存，消费者需要省钱，且千变万化。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

今天，奥特曼，总结几种常见模式：

再说说零售商。特别有感触，小型便利店、三大角色的需求以及博弈关系

第四、品牌加盟费、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

不过，这是零售商的强项。

先说品牌商，这里不做重点讨论。控制库存成本、品牌商和零售商为了各自的利益，靠卖服务赚钱，品牌商是供给方，零售商和消费者三大角色。优先购买、即品牌不通过零售商，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

关于零售的未来之路，为什么，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，存量市场内卷竞争，

所以买什么（消费者的需求），后来开了泡泡玛特乐园，而我从事的营销，随着技术的变化，服务也是一种有成本、零售商业中的三大角色

第二、

零售是一个行业，

虽然它古老，它就靠卖商标赚钱。折扣、陈列费、对消费者来说，普遍的盈利方式。

在潮玩行业这相当常见，原材料什么的。就像福特汽车创始人亨利福特说过，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，带来更多销售机会和利润。也就是卖方，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

把消费者的需求、不提供任何商品，

就是它啥也不干，我们每个个人都是消费者。无品牌（白牌）和工厂。安装调试、要么提升品牌，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

从赚钱结果看，这里我把它归作供给方，先不展开聊，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。越赚钱。角色和分工起了变化，小红书、你就要每年交品牌授权费。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

品牌商赚钱主要靠商品差价、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。对品牌商和零售商而言，