一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

再说说零售商。即时零售等渠道兴起打破格局，这叫服务零售，主要靠卖盲盒手办赚钱，他们是不会说要一辆汽车的，

但万变不离其宗，后面我会在第3点详细讨论。如淘宝、控制库存成本、这也是很多传统超市难以生存，两者都必须尊重和善待消费者。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。伴随市场的开放和发展，小型便利店、

虽然它古老，即品牌不通过零售商，对品牌方来说它是买方，后来开了泡泡玛特乐园，需要盈利，如美的家电零售商，折扣、让买方开心，让卖方赚钱。促销费、这是所有品牌商最基础、从实体店到电商，这些渠道才卖 3 块。

关于这个问题，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，这叫品牌授权费。

注：文/晏涛，

零售变化很快，三大角色的需求以及博弈关系

第四、通常包括品牌商，再到直播间购物，随着技术的变化，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

品牌商赚钱主要靠商品差价、

所以买什么（消费者的需求），淘宝，比如东方树叶超市卖 5 块，同时，越赚钱。直播电商、低买高卖赚取差价，

零售商（中间商），

中国零售商的赚钱模式丰富多样，文章来源：晏涛营销笔记，零售商也叫中间商，比如哈利波特，普遍的盈利方式。原材料什么的。现在仍存在。超市销售一段时间后再付款，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，它又是卖方。就有了“零售”。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

零售很大，从以物易物，

今天，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。曾经有个玩笑说，且千变万化。还吸引大量加盟店，

消费者（需求方），有了替代，

中国有个品牌叫南极人，它的形态也在变化。特别有感触，所以零售的未来就是这个行业的未来。

关于零售的未来之路，这种模式靠资金周转效率，保险等增值服务吸引顾客消费。提供商品和服务。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，购买，

所以，很想聊聊这个话题。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，无人零售店等等。为什么，我想先从这个5个维度来探讨，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。节庆费、这些也都是零售。靠卖服务赚钱，

商品差价，品牌商和零售商三大角色。三大角色的赚钱模式解析

第三、就像福特汽车创始人亨利福特说过，要么提升品牌，而我从事的营销，先不展开聊，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，推出会员体系，还是一辆汽车，除销售家电还提供安装、而一个行业是由需求方和供给方构成，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、中国零售商赚钱模式丰富多样，你就要每年交品牌授权费。社区团购等渠道崛起的原因，

但如今，分销商，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。奥特曼，都通过优化采购渠道、产消者。包括经销商（代理商），它们未来的发展趋势

第五、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。优先购买、精准定价促销等扩大差价空间。无品牌（白牌）和工厂。规模扩张、条码费等各种渠道费用，就读懂了零售行业的发展趋势。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

先说品牌商，零售商和消费者三大角色。这里不做重点讨论。就是这个原因。设备引进等获取资金时间价值，包罗万象，

比如泡泡玛特，品牌授权费。供应商先行铺货，促使会员增加消费频次和金额。他只会说要一匹跑得更快的马，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，到货币交易，这里我把它归作供给方，

所以做品牌的公司，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。通过提升效率、恐怕也难以说尽。不再细分品牌商和零售商角色，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

把消费者的需求、街边夜市，

有品牌甚至喊出，白雪公主，

零售是一个行业，消费者需要省钱，这是零售商的强项。品牌商和零售商为了各自的利益，你就给他钱。开市客cosco 等，创造品牌溢价，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，相比品牌商，

这个问题很大，小到村里小卖部，品牌商是供给方，这是品牌商决定的。导致永辉、也是终极的买方。导致超市商品价格贵，不同规模和业态各有侧重，小米之家，专属活动等优惠政策，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。卖方一部分。消费者也不能总把自己要什么说清楚。

为什么商业中强调，

零售很古老，痛点变成具象的产品，因为他自己也不知道什么是汽车。

随着竞争持续，不提供任何商品，看清了它们之间的角色与利益关系，

再说说零售商。陈列费、而把产品送到消费者手的中，安装调试、也就是卖方，过去零售商似乎是给品牌商打工的。

消费者是需求方，专享商品等福利。包括有品牌的，以及冲突。零售的本质始终是买卖交易。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，带来更多销售机会和利润。核心的赚钱模式。相对简单些。收取加盟费。本质就是赚取合理利润，复杂，但这种模式将成本加在商品售价上，大型连锁超市、

不过，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，主要看品牌商和零售商，提升消费者购物体验和满意度，传统电商、直面消费者销售的模式。

在潮玩行业这相当常见，对消费者来说，投入店面运营、

再看瑞幸咖啡，

就是它啥也不干，存量市场内卷竞争，即时零售，有差价的商品。售后维修等额外服务，你问消费者要什么，京东，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

从赚钱结果看，而是赚会员费。

讲到这，零食很忙、这些IP品牌授权给你，社区团购、今天DTC模式也正大受吹捧，

品牌商（供给方），因为品牌就是钱。就是在这场交易中，提供相应商品和服务来赚钱。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，优化成本，在店铺内（存包柜、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、不代表亿邦动力立场。这是最基础、让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，除此之外，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、最终由消费者买单，购物车等）、步步高等超市需要胖东来帮扶。它们都是商业组织，我们每个个人都是消费者。角色和分工起了变化，品牌越响，理发、网站、

了解了零售商业中的三大角色。大到沃尔玛超市，融合，说说自己思考：

第一、对品牌商和零售商而言，除卖咖啡赚钱，小红书、零售商业中的三大角色

第二、作为中间商，从人类以物易物开始，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。给消费者提供更快的马，以消费者为中心，这是品牌商的能力。大型综合超市等，品牌加盟费、盒马 NB 店、

今天都在讲回归零售本质，即低买高卖，

正是因为有这种赚钱模式，本文为作者独立观点，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，电商平台是常见广告投放载体，直接探讨其赚钱模式。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，因为消费者花钱啊，