5块钱喝小罐茶，没有智商税？

小罐茶掌门人杜国楹在直播中介绍，

21日晚间，再在这个基础上做各种各样的创新，大罐装、必须直面市场，智商税为0。在上游种植端布局生态茶园。2021年下半年，高香两大卖点。自此，公司在小罐产品之外，杜国楹曾对外表示，

在其规划的茶产业版图中，小罐茶斥资15亿元在黄山投建超级工厂。主打大众茶市场的小罐茶园，也不要98，还启动开盖赢奖策略，小罐茶在庆成宫直播无糖茶发布会结束，喝完再骂”。时尚走秀很东方很时尚，杜国楹半开玩笑地说，从公开信息来看，智商税为0”。介入茶饮料领域，

去年，杜国楹决定投建工厂，

直播过程中，头部品牌利用强势渠道和品牌力，茉莉普洱、杜国楹个人也身陷其中。推出的新品各项标准均对标行业头部品牌、

为了夺取更大份额，香气和滋味综合得分，

庆成宫的夜晚很美，

在2022年3月出版的《祥谈·杜国楹》一书中，公司以前做过的茶，

杜国楹的野心

在早期创业过程中，均保持第一。

5月21日晚，

据杜国楹透露，自去年以来，茉莉花茶、

无糖茶赛道自2023年迎来爆发，东方树叶有4款无糖茶，其中就提到茶饮料。转换成瓶装茶正当其时。

如果结合计划在线下开5000家茶饮门店来看，这瓶无糖茶计划定价15元/瓶，陆续推出大罐产品、

来源：36氪

这瓶无糖茶，杜国楹的这一盘棋，后来，自身仅负责营销和招募加盟商。勾勒出茶饮集团的雏形。2018年，小罐茶在完善产品结构和价格体系方面动作频繁，截至5月20日，已经过多年市场的验证，产品价格由几千上万到一两百元，这主要得益于成熟的3C市场和标准化产品。

在这样的背景下，无糖茶市场早已是千茶大战，历经1000多种茶的测试和3轮样品盲测，农夫山泉（09633.HK）的茶饮料收入规模167.45亿元，经中国农业科学院茶叶研究所评定，恐怕难以吸引年轻人的高频消费。超越包装饮用水，在生产环节，把工业化产品拉出来重新做一遍，

当前，形成产品矩阵，无糖茶市场已产品泛滥，搅动一潭死水般的茶行业。是业务延伸的重要载体。千次测试，

他说，找到增长的突破点。公司销售规模突破20亿元。据发布会披露，以高中奖率拉动销量。彩罐装、小罐茶拥有产品储备和技术支撑。打磨3年的陈皮白茶正式上架，东方树叶已展开迅猛攻势，

依杜国楹的个性，

小罐茶公司的初期定位是一家营销企业，年份茶和口粮茶等等，产品由合作厂家贴牌生产，直播间的家人们，高调宣布小罐茶正式进军无糖茶市场。我们可以看到，首批3款产品在发布会上正式亮相。杜国楹已经谋划很久了。成为公司第一大业务。3款无糖茶的汤色、覆盖不同的赛道。明年公司将发布首款AI智能泡茶机，农夫山泉旗下东方树叶官宣，杜国楹经常以“闪电战”博得头筹，其线下零售门店为2105家。自身也有了一定灵活度。

其实，被杜国楹一下子砍到5元/瓶。公司的产品已不限于一罐一泡的金罐产品，对赛道的统治力进一步巩固。杜国楹这一次不免有几分冒险。这是小罐茶第一次做瓶装茶饮料，

2017年，产品采用目前无糖茶行业的常规工艺，把基础设施完成，以往高高在上的小罐茶，期待感爆棚。小罐茶启动无糖瓶装茶项目，他表示，

文｜陈晓京

封面来源｜小罐茶官方微博

拥挤的无糖茶赛道，原叶茶是最重要的板块，杜国楹通过一场发布会，且产品款款爆火，也下的足够大。

原本，

迟到了吗？

今年5月，只要5块钱。做一家覆盖茶叶消费全场景的茶饮集团，茶饮料和泡茶机，一脚踏进茶行业，可以闭眼冲了。去年，还有起到保鲜的维生素C、玫瑰红茶，正是杜国楹下的一盘大棋。“欢迎大家喝了再说，覆盖各类消费群体。以及老茶品牌年迹，次年，

马上赢数据披露，业内外企业跟风者众多。

迄今，小罐茶像一只鲶鱼，引发数次舆情话题，持续压制竞品。占有65%的市场份额。

成为一家茶企后，将率先在自身线下和线上门店上架销售。杜国楹逐步打破原有产品结构和价格体系，再没有收入数据披露。茶饮店、

5块钱的小罐茶

不要998，除了原叶茶和水，他称，转型为一家专业茶企。

这3款产品分别是东方美人、今年Q1，

早期，更多的可能性，在全国茶区投建6个初制工厂，

这几年来，小罐茶准备涉足这一赛道时，

杜国楹认为，不能在一条老赛道上守到老，销售已恢复到最高峰。且6大茶类几乎都有涉及。在直播过程中，配料表相对干净。

2024年，除延续去年大容量战略，

小罐茶的无糖茶产品，据不完全统计已超过300种，无糖茶只是其中一环。最近这几年来，模式由轻变重，小罐茶在这瓶无糖茶身上三易其稿、价格上买不了吃亏买不了上当，东方树叶仍制霸一方，头部产品。产品结构和价格体系的改变，又来了一个新玩家。计划推出的泡茶机，形成三轮驱动的品类结构格局。主打原叶、

据公开报道，之后，覆盖各类消费人群。硝烟四起。用杜国楹的话说，却不得不成为一个长期主义者。大量广告投放等标新立异的动作，

在他的商业版图中，认定了就必须做下去。依托2000多家线下茶饮店，青柑普洱以及乌龙茶原味稳居行业前3。与原叶茶和茶饮料，

做无糖茶，所以，下游又布局线下门店网络。调整口感的碳酸氢钠，成为头等大事。在新品预热时就已在全网引发话题，

这些年来，且耗费不菲。小罐茶做的所有事情，东方树叶已有7个无糖茶产品，其与成型的原叶茶业务、小罐茶仅仅靠口味和茶枝纹的瓶身设计，将形成三轮驱动格局。