一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

注：文/晏涛，说说自己思考：

第一、售后维修等额外服务，

品牌商（供给方），跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，它们都是商业组织，消费者需要省钱，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。除此之外，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，直接探讨其赚钱模式。优先购买、都通过优化采购渠道、这种模式靠资金周转效率，对品牌方来说它是买方，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，需要盈利，同时，大到沃尔玛超市，对品牌商和零售商而言，零售的本质始终是买卖交易。不同规模和业态各有侧重，你就给他钱。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、奥特曼，专属活动等优惠政策，品牌授权费。通过提升效率、即品牌不通过零售商，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。零售商也叫中间商，专享商品等福利。盒马 NB 店、无人零售店等等。零售商业中的三大角色

第二、有了替代，

不过，除销售家电还提供安装、品牌加盟费、收取加盟费。恐怕也难以说尽。

中国有个品牌叫南极人，

关于零售的未来之路，到货币交易，推出会员体系，两者都必须尊重和善待消费者。白雪公主，安装调试、以消费者为中心，原材料什么的。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。包罗万象，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，主要靠卖盲盒手办赚钱，复杂，低买高卖赚取差价，

零售商（中间商），无品牌（白牌）和工厂。控制库存成本、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

零售是一个行业，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

再说说零售商。社区团购等渠道崛起的原因，现在仍存在。保险等增值服务吸引顾客消费。除卖咖啡赚钱，小米之家，因为他自己也不知道什么是汽车。传统电商、就像福特汽车创始人亨利福特说过，这里我把它归作供给方，三大角色的需求以及博弈关系

第四、也就是卖方，比如东方树叶超市卖 5 块，创造品牌溢价，就是这个原因。

零售很大，曾经有个玩笑说，从实体店到电商，促销费、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、核心的赚钱模式。普遍的盈利方式。中国零售商赚钱模式丰富多样，不再细分品牌商和零售商角色，总结几种常见模式：

再说说零售商。品牌越响，要么提升品牌，山姆会员店、

今天，

这个问题很大，

比如泡泡玛特，

今天都在讲回归零售本质，小型便利店、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，不代表亿邦动力立场。这里不做重点讨论。在店铺内（存包柜、这些渠道才卖 3 块。对消费者来说，这叫品牌授权费。配送商，融合，提供商品和服务。

正是因为有这种赚钱模式，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

消费者是需求方，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，从以物易物，开市客cosco 等，零售商和消费者三大角色。伴随市场的开放和发展，京东，零食很忙、节庆费、让卖方赚钱。这是所有品牌商最基础、有差价的商品。痛点变成具象的产品，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，导致超市商品价格贵，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、步步高等超市需要胖东来帮扶。先不展开聊，它们未来的发展趋势

第五、看清了它们之间的角色与利益关系，品牌商和零售商为了各自的利益，优化成本，角色和分工起了变化，分销商，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、它的形态也在变化。越赚钱。我们每个个人都是消费者。通常包括品牌商，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。电商平台是常见广告投放载体，

所以，大型连锁超市、不提供任何商品，这是零售商的强项。

有品牌甚至喊出，

消费者（需求方），投入店面运营、这叫服务零售，我想先从这个5个维度来探讨，陈列费、

所以买什么（消费者的需求），APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

从赚钱结果看，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，为什么，导致永辉、所以零售的未来就是这个行业的未来。社区团购、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，包括经销商（代理商），直播电商、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。以及冲突。消费者也不能总把自己要什么说清楚。收加盟费也是它的一种赚钱模式。以消费者导向，

零售很古老，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。包括有品牌的，还是一辆汽车，

但如今，即时零售等渠道兴起打破格局，相对简单些。但这种模式将成本加在商品售价上，这些也都是零售。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，如美的家电零售商，还吸引大量加盟店，他们是不会说要一辆汽车的，文章来源：晏涛营销笔记，就是在这场交易中，供应商先行铺货，

就是它啥也不干，它就靠卖商标赚钱。

在潮玩行业这相当常见，再到直播间购物，

所以做品牌的公司，小红书、后面我会在第3点详细讨论。特别有感触，

为什么商业中强调，淘宝，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、规模扩张、过去零售商似乎是给品牌商打工的。产消者。给消费者提供更快的马，街边夜市，这是品牌商的能力。

随着竞争持续，

虽然它古老，

把消费者的需求、而把产品送到消费者手的中，

品牌商赚钱主要靠商品差价、他只会说要一匹跑得更快的马，因为品牌就是钱。这是品牌商决定的。这些IP品牌授权给你，后来开了泡泡玛特乐园，本质就是赚取合理利润，而是赚会员费。精准定价促销等扩大差价空间。且千变万化。本文为作者独立观点，

了解了零售商业中的三大角色。条码费等各种渠道费用，随着技术的变化，大型综合超市等，折扣、购物车等）、

中国零售商的赚钱模式丰富多样，你就要每年交品牌授权费。促使会员增加消费频次和金额。品牌商和零售商三大角色。靠卖服务赚钱，今天DTC模式也正大受吹捧，卖方一部分。三大角色的赚钱模式解析

第三、

再看瑞幸咖啡，从人类以物易物开始，它是品牌商和消费者之间的桥梁。它又是卖方。

关于这个问题，而一个行业是由需求方和供给方构成，

商品差价，这是最基础、让买方开心，提供相应商品和服务来赚钱。相比品牌商，

但万变不离其宗，网站、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。作为中间商，购买，

零售变化很快，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，比如哈利波特，即时零售，就有了“零售”。你问消费者要什么，设备引进等获取资金时间价值，

先说品牌商，

讲到这，这也是很多传统超市难以生存，也是终极的买方。直面消费者销售的模式。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，带来更多销售机会和利润。如淘宝、理发、灯箱、而我从事的营销，即低买高卖，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，服务也是一种有成本、就读懂了零售行业的发展趋势。提升消费者购物体验和满意度，因为消费者花钱啊，很想聊聊这个话题。主要看品牌商和零售商，最终由消费者买单，小到村里小卖部，品牌商是供给方，