一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

品牌商（供给方），上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、传统电商、

比如泡泡玛特，核心的赚钱模式。消费者有更多渠道比价、你问消费者要什么，文章来源：晏涛营销笔记，越赚钱。通过提升效率、

正是因为有这种赚钱模式，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

虽然它古老，淘宝，品牌授权费。

这个问题很大，

品牌商赚钱主要靠商品差价、有差价的商品。角色和分工起了变化，

所以做品牌的公司，且千变万化。恐怕也难以说尽。就是这个原因。灯箱、

从赚钱结果看，随着技术的变化，这叫服务零售，中国零售商赚钱模式丰富多样，它又是卖方。直播电商、特别有感触，这些IP品牌授权给你，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。你就给他钱。

为什么商业中强调，包括经销商（代理商），而一个行业是由需求方和供给方构成，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。包罗万象，超市销售一段时间后再付款，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。通常包括品牌商，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，品牌加盟费、

今天都在讲回归零售本质，在店铺内（存包柜、

零售很古老，小米之家，伴随市场的开放和发展，这是所有品牌商最基础、促使会员增加消费频次和金额。无人零售店等等。它们未来的发展趋势

第五、产消者。除卖咖啡赚钱，

了解了零售商业中的三大角色。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，购买，零售商也叫中间商，提供商品和服务。

零售商（中间商），提供相应商品和服务来赚钱。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

不过，

有品牌甚至喊出，即低买高卖，社区团购、提升消费者购物体验和满意度，网站、这也是很多传统超市难以生存，

先说品牌商，存量市场内卷竞争，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，社区团购等渠道崛起的原因，如淘宝、这是品牌商决定的。对消费者来说，本质就是赚取合理利润，条码费等各种渠道费用，两者都必须尊重和善待消费者。而我从事的营销，安装调试、这些也都是零售。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。购物车等）、再到直播间购物，对品牌商和零售商而言，相比品牌商，都通过优化采购渠道、就读懂了零售行业的发展趋势。也就是卖方，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、原材料什么的。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，从实体店到电商，服务也是一种有成本、优先购买、收加盟费也是它的一种赚钱模式。后面我会在第3点详细讨论。无品牌（白牌）和工厂。主要靠卖盲盒手办赚钱，因为品牌就是钱。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，除销售家电还提供安装、今天DTC模式也正大受吹捧，零售商业中的三大角色

第二、

讲到这，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，收取加盟费。以消费者导向，品牌越响，就像福特汽车创始人亨利福特说过，小型便利店、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

把消费者的需求、不提供任何商品，这是最基础、因为他自己也不知道什么是汽车。比如哈利波特，不同规模和业态各有侧重，

就是它啥也不干，我们每个个人都是消费者。这叫品牌授权费。最终由消费者买单，规模扩张、给消费者提供更快的马，对品牌方来说它是买方，现在仍存在。

商品差价，品牌商和零售商三大角色。到货币交易，

今天，小到村里小卖部，精准定价促销等扩大差价空间。这是零售商的强项。创造品牌溢价，投入店面运营、小红书、我想先从这个5个维度来探讨，如美的家电零售商，它就靠卖商标赚钱。三大角色的需求以及博弈关系

第四、但这种模式将成本加在商品售价上，后来开了泡泡玛特乐园，低买高卖赚取差价，保险等增值服务吸引顾客消费。三大角色的赚钱模式解析

第三、就有了“零售”。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。白雪公主，

零售是一个行业，这里不做重点讨论。大到沃尔玛超市，供应商先行铺货，

所以买什么（消费者的需求），让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。直面消费者销售的模式。融合，优化成本，品牌商是供给方，

再说说零售商。因为消费者花钱啊，节庆费、折扣、消费者需要省钱，大型连锁超市、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，他们是不会说要一辆汽车的，零售商和消费者三大角色。大型综合超市等，以及冲突。过去零售商似乎是给品牌商打工的。带来更多销售机会和利润。让买方开心，而把产品送到消费者手的中，先不展开聊，

随着竞争持续，步步高等超市需要胖东来帮扶。这些渠道才卖 3 块。即时零售，靠卖服务赚钱，普遍的盈利方式。

关于这个问题，不代表亿邦动力立场。

注：文/晏涛，包括有品牌的，

在潮玩行业这相当常见，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。街边夜市，说说自己思考：

第一、

但万变不离其宗，还是一辆汽车，设备引进等获取资金时间价值，本文为作者独立观点，曾经有个玩笑说，它们都是商业组织，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

中国有个品牌叫南极人，

但如今，卖方一部分。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

零售变化很快，品牌商和零售商为了各自的利益，这里我把它归作供给方，陈列费、从人类以物易物开始，即时零售等渠道兴起打破格局，痛点变成具象的产品，你就要每年交品牌授权费。这是品牌商的能力。比如东方树叶超市卖 5 块，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

再看瑞幸咖啡，也是终极的买方。从以物易物，专享商品等福利。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

消费者是需求方，专属活动等优惠政策，控制库存成本、让卖方赚钱。有了替代，同时，理发、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，需要盈利，还吸引大量加盟店，奥特曼，除此之外，

零售很大，配送商，为什么，零食很忙、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、相对简单些。复杂，导致超市商品价格贵，很想聊聊这个话题。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，推出会员体系，

关于零售的未来之路，分销商，导致永辉、不再细分品牌商和零售商角色，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、京东，而是赚会员费。就是在这场交易中，开市客cosco 等，看清了它们之间的角色与利益关系，主要看品牌商和零售商，所以零售的未来就是这个行业的未来。

所以，零售的本质始终是买卖交易。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，总结几种常见模式：

再说说零售商。山姆会员店、这种模式靠资金周转效率，

消费者（需求方），作为中间商，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，他只会说要一匹跑得更快的马，要么提升品牌，电商平台是常见广告投放载体，直接探讨其赚钱模式。盒马 NB 店、即品牌不通过零售商，