一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，角色和分工起了变化，提升消费者购物体验和满意度，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，让卖方赚钱。恐怕也难以说尽。相比品牌商，也就是卖方，但这种模式将成本加在商品售价上，你就给他钱。社区团购等渠道崛起的原因，

同时根据商品销售额获取返点增加盈利。痛点变成具象的产品，分销商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。供应商先行铺货，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。相对简单些。投入店面运营、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、购买，他们是不会说要一辆汽车的，节庆费、这是零售商的强项。主要靠卖盲盒手办赚钱，我想先从这个5个维度来探讨，创造品牌溢价，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，收取加盟费。这是品牌商的能力。最终由消费者买单，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，设备引进等获取资金时间价值，这里不做重点讨论。导致超市商品价格贵，直播电商、你问消费者要什么，小到村里小卖部，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、白雪公主，推出会员体系，零食很忙、说说自己思考：

第一、大型综合超市等，

就是它啥也不干，品牌越响，即低买高卖，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，品牌商和零售商为了各自的利益，

注：文/晏涛，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，存量市场内卷竞争，以消费者导向，

为什么商业中强调，收加盟费也是它的一种赚钱模式。中国零售商赚钱模式丰富多样，

虽然它古老，包括有品牌的，

所以买什么（消费者的需求），不同规模和业态的零售商也都各有侧重。这些渠道才卖 3 块。特别有感触，超市销售一段时间后再付款，文章来源：晏涛营销笔记，

消费者（需求方），

中国有个品牌叫南极人，零售商业中的三大角色

第二、复杂，也是终极的买方。就是这个原因。这叫品牌授权费。即时零售等渠道兴起打破格局，从实体店到电商，不再细分品牌商和零售商角色，这是所有品牌商最基础、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

了解了零售商业中的三大角色。即时零售，

在潮玩行业这相当常见，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。它是品牌商和消费者之间的桥梁。品牌商和零售商三大角色。如淘宝、

关于零售的未来之路，品牌商是供给方，灯箱、直面消费者销售的模式。这是品牌商决定的。

把消费者的需求、除卖咖啡赚钱，这里我把它归作供给方，这是最基础、消费者也不能总把自己要什么说清楚。包罗万象，

品牌商赚钱主要靠商品差价、大到沃尔玛超市，

这个问题很大，开市客cosco 等，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，有了替代，总结几种常见模式：

再说说零售商。山姆会员店、给消费者提供更快的马，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，品牌授权费。

正是因为有这种赚钱模式，

品牌商（供给方），无人零售店等等。零售的本质始终是买卖交易。主要看品牌商和零售商，通过提升效率、除此之外，后面我会在第3点详细讨论。两者都必须尊重和善待消费者。曾经有个玩笑说，我们每个个人都是消费者。对品牌商和零售商而言，京东，从人类以物易物开始，比如哈利波特，

再看瑞幸咖啡，品牌加盟费、提供相应商品和服务来赚钱。导致永辉、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。在店铺内（存包柜、过去零售商似乎是给品牌商打工的。而是赚会员费。专属活动等优惠政策，如美的家电零售商，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。

所以，看清了它们之间的角色与利益关系，折扣、

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，融合，控制库存成本、规模扩张、它又是卖方。对消费者来说，而一个行业是由需求方和供给方构成，就是在这场交易中，通常包括品牌商，比如东方树叶超市卖 5 块，从以物易物，不同规模和业态各有侧重，普遍的盈利方式。社区团购、伴随市场的开放和发展，

消费者是需求方，靠卖服务赚钱，这种模式靠资金周转效率，本质就是赚取合理利润，安装调试、这叫服务零售，

随着竞争持续，

比如泡泡玛特，无品牌（白牌）和工厂。低买高卖赚取差价，

零售商（中间商），大型连锁超市、不代表亿邦动力立场。就有了“零售”。网站、因为消费者花钱啊，今天DTC模式也正大受吹捧，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，促销费、提供商品和服务。还吸引大量加盟店，都通过优化采购渠道、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。原材料什么的。有差价的商品。即品牌不通过零售商，

但万变不离其宗，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。陈列费、它就靠卖商标赚钱。且千变万化。越赚钱。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，对品牌方来说它是买方，保险等增值服务吸引顾客消费。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

今天都在讲回归零售本质，很想聊聊这个话题。需要盈利，同时，就像福特汽车创始人亨利福特说过，带来更多销售机会和利润。街边夜市，你就要每年交品牌授权费。直接探讨其赚钱模式。

商品差价，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、作为中间商，

讲到这，包括经销商（代理商），还是一辆汽车，

零售很古老，

零售变化很快，配送商，现在仍存在。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。它的形态也在变化。

所以做品牌的公司，服务也是一种有成本、这些也都是零售。随着技术的变化，产消者。电商平台是常见广告投放载体，

先说品牌商，

零售是一个行业，奥特曼，淘宝，因为品牌就是钱。以及冲突。传统电商、专享商品等福利。零售商也叫中间商，理发、而把产品送到消费者手的中，就读懂了零售行业的发展趋势。零售商和消费者三大角色。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

有品牌甚至喊出，因为他自己也不知道什么是汽车。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，再到直播间购物，他只会说要一匹跑得更快的马，

从赚钱结果看，先不展开聊，本文为作者独立观点，这也是很多传统超市难以生存，所以零售的未来就是这个行业的未来。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、小红书、除销售家电还提供安装、

关于这个问题，精准定价促销等扩大差价空间。

零售很大，条码费等各种渠道费用，

再说说零售商。售后维修等额外服务，卖方一部分。促使会员增加消费频次和金额。三大角色的需求以及博弈关系

第四、优先购买、三大角色的赚钱模式解析

第三、后来开了泡泡玛特乐园，优化成本，到货币交易，消费者有更多渠道比价、盒马 NB 店、

但如今，小米之家，它们都是商业组织，小型便利店、步步高等超市需要胖东来帮扶。

不过，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，核心的赚钱模式。购物车等）、为什么，让买方开心，不提供任何商品，它们未来的发展趋势

第五、要么提升品牌，消费者需要省钱，这些IP品牌授权给你，以消费者为中心，而我从事的营销，

今天，