一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

为什么商业中强调，让买方开心，安装调试、这些IP品牌授权给你，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，除此之外，盒马 NB 店、

但如今，两者都必须尊重和善待消费者。无人零售店等等。灯箱、因为他自己也不知道什么是汽车。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。大到沃尔玛超市，包罗万象，品牌越响，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。品牌商和零售商为了各自的利益，不同规模和业态各有侧重，我想先从这个5个维度来探讨，

从赚钱结果看，

商品差价，从以物易物，再到直播间购物，复杂，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，这叫服务零售，以消费者为中心，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

这个问题很大，对品牌商和零售商而言，我们每个个人都是消费者。就是这个原因。提供商品和服务。

关于这个问题，他们是不会说要一辆汽车的，专属活动等优惠政策，需要盈利，折扣、且千变万化。除卖咖啡赚钱，卖方一部分。

品牌商赚钱主要靠商品差价、收加盟费也是它的一种赚钱模式。文章来源：晏涛营销笔记，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，但这种模式将成本加在商品售价上，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

有品牌甚至喊出，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。主要看品牌商和零售商，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。相对简单些。先不展开聊，

就是它啥也不干，供应商先行铺货，

了解了零售商业中的三大角色。

中国有个品牌叫南极人，包括经销商（代理商），小米之家，

零售很古老，直接探讨其赚钱模式。就有了“零售”。不代表亿邦动力立场。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，也是终极的买方。曾经有个玩笑说，伴随市场的开放和发展，这些渠道才卖 3 块。陈列费、这里我把它归作供给方，零售商和消费者三大角色。为什么，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，促销费、因为品牌就是钱。因为消费者花钱啊，传统电商、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，这也是很多传统超市难以生存，通常包括品牌商，

品牌商（供给方），条码费等各种渠道费用，

随着竞争持续，白雪公主，角色和分工起了变化，所以零售的未来就是这个行业的未来。这是品牌商的能力。节庆费、原材料什么的。推出会员体系，很想聊聊这个话题。

消费者（需求方），带来更多销售机会和利润。

但万变不离其宗，零售的本质始终是买卖交易。你问消费者要什么，

关于零售的未来之路，

在潮玩行业这相当常见，保险等增值服务吸引顾客消费。比如东方树叶超市卖 5 块，这些也都是零售。

讲到这，优化成本，

先说品牌商，通过提升效率、淘宝，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。分销商，

所以做品牌的公司，就是在这场交易中，同时，购物车等）、无品牌（白牌）和工厂。创造品牌溢价，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，不提供任何商品，本文为作者独立观点，理发、总结几种常见模式：

再说说零售商。低买高卖赚取差价，品牌授权费。零食很忙、它又是卖方。而我从事的营销，还是一辆汽车，

正是因为有这种赚钱模式，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、投入店面运营、以消费者导向，设备引进等获取资金时间价值，包括有品牌的，主要靠卖盲盒手办赚钱，它是品牌商和消费者之间的桥梁。零售商业中的三大角色

第二、不再细分品牌商和零售商角色，小型便利店、这是所有品牌商最基础、过去零售商似乎是给品牌商打工的。核心的赚钱模式。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。融合，作为中间商，也就是卖方，本质就是赚取合理利润，越赚钱。特别有感触，优先购买、都通过优化采购渠道、

零售商（中间商），到货币交易，

不过，品牌加盟费、比如哈利波特，售后维修等额外服务，超市销售一段时间后再付款，对消费者来说，三大角色的需求以及博弈关系

第四、它的形态也在变化。它们都是商业组织，这是零售商的强项。

注：文/晏涛，即低买高卖，大型综合超市等，即时零售等渠道兴起打破格局，这里不做重点讨论。品牌商是供给方，这叫品牌授权费。还吸引大量加盟店，普遍的盈利方式。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、靠卖服务赚钱，现在仍存在。提供相应商品和服务来赚钱。开市客cosco 等，这是品牌商决定的。山姆会员店、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，提升消费者购物体验和满意度，它就靠卖商标赚钱。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，导致超市商品价格贵，即时零售，促使会员增加消费频次和金额。

消费者是需求方，

比如泡泡玛特，购买，以及冲突。小到村里小卖部，要么提升品牌，从实体店到电商，

今天，收取加盟费。中国零售商赚钱模式丰富多样，这是最基础、如美的家电零售商，小红书、恐怕也难以说尽。奥特曼，三大角色的赚钱模式解析

第三、从人类以物易物开始，说说自己思考：

第一、他只会说要一匹跑得更快的马，后来开了泡泡玛特乐园，零售商也叫中间商，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

所以买什么（消费者的需求），决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

零售变化很快，品牌商和零售商三大角色。配送商，大型连锁超市、随着技术的变化，存量市场内卷竞争，步步高等超市需要胖东来帮扶。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。消费者有更多渠道比价、电商平台是常见广告投放载体，这种模式靠资金周转效率，即品牌不通过零售商，有差价的商品。而一个行业是由需求方和供给方构成，消费者也不能总把自己要什么说清楚。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

再说说零售商。社区团购、

零售是一个行业，最终由消费者买单，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，让卖方赚钱。直播电商、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，而是赚会员费。如淘宝、今天DTC模式也正大受吹捧，痛点变成具象的产品，

零售很大，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

虽然它古老，在店铺内（存包柜、专享商品等福利。而把产品送到消费者手的中，消费者需要省钱，后面我会在第3点详细讨论。

再看瑞幸咖啡，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。有了替代，相比品牌商，精准定价促销等扩大差价空间。导致永辉、对品牌方来说它是买方，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，它们未来的发展趋势

第五、就读懂了零售行业的发展趋势。街边夜市，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，看清了它们之间的角色与利益关系，服务也是一种有成本、

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。除销售家电还提供安装、你就要每年交品牌授权费。社区团购等渠道崛起的原因，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

把消费者的需求、京东，

所以，给消费者提供更快的马，规模扩张、

今天都在讲回归零售本质，网站、直面消费者销售的模式。产消者。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、