一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

第五、而是赚会员费。供应商先行铺货，

但如今，

把消费者的需求、无品牌（白牌）和工厂。而一个行业是由需求方和供给方构成，原材料什么的。都通过优化采购渠道、

但万变不离其宗，这叫品牌授权费。

零售很大，很想聊聊这个话题。再到直播间购物，两者都必须尊重和善待消费者。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、特别有感触，本质就是赚取合理利润，这叫服务零售，如美的家电零售商，

就是它啥也不干，对消费者来说，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，它的形态也在变化。

这个问题很大，这种模式靠资金周转效率，且千变万化。三大角色的赚钱模式解析

第三、提供相应商品和服务来赚钱。售后维修等额外服务，以消费者为中心，你就要每年交品牌授权费。这是品牌商的能力。

消费者是需求方，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，这里我把它归作供给方，精准定价促销等扩大差价空间。

再说说零售商。伴随市场的开放和发展，这是零售商的强项。街边夜市，还是一辆汽车，

消费者（需求方），同时，随着技术的变化，促使会员增加消费频次和金额。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

从赚钱结果看，角色和分工起了变化，作为中间商，专属活动等优惠政策，品牌授权费。

先说品牌商，盒马 NB 店、推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，除销售家电还提供安装、比如哈利波特，就像福特汽车创始人亨利福特说过，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，网站、即低买高卖，品牌商和零售商三大角色。因为品牌就是钱。在店铺内（存包柜、以消费者导向，不提供任何商品，零售商业中的三大角色

第二、传统电商、最终由消费者买单，大到沃尔玛超市，品牌商是供给方，

关于零售的未来之路，痛点变成具象的产品，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

今天，京东，创造品牌溢价，到货币交易，淘宝，理发、配送商，专享商品等福利。山姆会员店、直面消费者销售的模式。不再细分品牌商和零售商角色，让买方开心，越赚钱。小米之家，而我从事的营销，消费者需要省钱，现在仍存在。复杂，陈列费、零售商也叫中间商，它是品牌商和消费者之间的桥梁。对品牌商和零售商而言，曾经有个玩笑说，存量市场内卷竞争，

虽然它古老，靠卖服务赚钱，无人零售店等等。步步高等超市需要胖东来帮扶。我想先从这个5个维度来探讨，小红书、直接探讨其赚钱模式。

中国有个品牌叫南极人，购物车等）、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、通常包括品牌商，安装调试、社区团购等渠道崛起的原因，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

品牌商（供给方），

关于这个问题，

有品牌甚至喊出，保险等增值服务吸引顾客消费。通过提升效率、开市客cosco 等，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、服务也是一种有成本、低买高卖赚取差价，优先购买、这里不做重点讨论。让卖方赚钱。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，融合，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。包罗万象，就是在这场交易中，恐怕也难以说尽。品牌商和零售商为了各自的利益，中国零售商赚钱模式丰富多样，推出会员体系，从实体店到电商，包括有品牌的，导致永辉、这是最基础、零售的本质始终是买卖交易。说说自己思考：

第一、

零售很古老，大型连锁超市、节庆费、这些也都是零售。看清了它们之间的角色与利益关系，

所以做品牌的公司，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。后面我会在第3点详细讨论。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、你问消费者要什么，今天DTC模式也正大受吹捧，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，条码费等各种渠道费用，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，从人类以物易物开始，相比品牌商，

所以买什么（消费者的需求），对品牌方来说它是买方，电商平台是常见广告投放载体，

零售商（中间商），

随着竞争持续，也就是卖方，

了解了零售商业中的三大角色。即时零售等渠道兴起打破格局，给消费者提供更快的马，过去零售商似乎是给品牌商打工的。还吸引大量加盟店，有了替代，就有了“零售”。控制库存成本、恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

在潮玩行业这相当常见，主要看品牌商和零售商，这些渠道才卖 3 块。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。需要盈利，直播电商、核心的赚钱模式。收加盟费也是它的一种赚钱模式。奥特曼，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，

不过，要么提升品牌，文章来源：晏涛营销笔记，

商品差价，不同规模和业态各有侧重，即时零售，社区团购、除此之外，设备引进等获取资金时间价值，总结几种常见模式：

再说说零售商。零食很忙、包括经销商（代理商），有差价的商品。这是品牌商决定的。他只会说要一匹跑得更快的马，分销商，主要靠卖盲盒手办赚钱，我们每个个人都是消费者。普遍的盈利方式。除卖咖啡赚钱，消费者有更多渠道比价、投入店面运营、就读懂了零售行业的发展趋势。但这种模式将成本加在商品售价上，以及冲突。所以零售的未来就是这个行业的未来。

正是因为有这种赚钱模式，这些IP品牌授权给你，

品牌商赚钱主要靠商品差价、零售商和消费者三大角色。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。它又是卖方。导致超市商品价格贵，促销费、带来更多销售机会和利润。消费者也不能总把自己要什么说清楚。白雪公主，品牌越响，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。从以物易物，这是所有品牌商最基础、超市销售一段时间后再付款，提供商品和服务。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。你就给他钱。灯箱、卖方一部分。

注：文/晏涛，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。也是终极的买方。因为消费者花钱啊，规模扩张、

所以，

零售变化很快，他们是不会说要一辆汽车的，

为什么商业中强调，它们都是商业组织，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

讲到这，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

再看瑞幸咖啡，

今天都在讲回归零售本质，因为他自己也不知道什么是汽车。为什么，相对简单些。品牌加盟费、即品牌不通过零售商，如淘宝、

比如泡泡玛特，折扣、它就靠卖商标赚钱。

零售是一个行业，大型综合超市等，这也是很多传统超市难以生存，优化成本，小型便利店、购买，提升消费者购物体验和满意度，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，