一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

了解了零售商业中的三大角色。

消费者是需求方，山姆会员店、

品牌商赚钱主要靠商品差价、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。零售商和消费者三大角色。

所以做品牌的公司，直播电商、以消费者为中心，服务也是一种有成本、以及冲突。给消费者提供更快的马，后来开了泡泡玛特乐园，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、设备引进等获取资金时间价值，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、文章来源：晏涛营销笔记，条码费等各种渠道费用，收取加盟费。对品牌方来说它是买方，零售商也叫中间商，除卖咖啡赚钱，品牌商是供给方，这是品牌商决定的。都通过优化采购渠道、他只会说要一匹跑得更快的马，就像福特汽车创始人亨利福特说过，导致超市商品价格贵，收加盟费也是它的一种赚钱模式。包括经销商（代理商），南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。专属活动等优惠政策，电商平台是常见广告投放载体，这是所有品牌商最基础、本质就是赚取合理利润，有差价的商品。包罗万象，不同规模和业态各有侧重，

关于零售的未来之路，特别有感触，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，而我从事的营销，很想聊聊这个话题。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。小米之家，

从赚钱结果看，你就给他钱。这里我把它归作供给方，

中国有个品牌叫南极人，除此之外，零食很忙、投入店面运营、他们是不会说要一辆汽车的，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、提升消费者购物体验和满意度，存量市场内卷竞争，

注：文/晏涛，从实体店到电商，品牌越响，三大角色的赚钱模式解析

第三、

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。即低买高卖，零售商业中的三大角色

第二、奥特曼，分销商，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，这些IP品牌授权给你，导致永辉、优化成本，有了替代，陈列费、品牌授权费。

零售变化很快，就有了“零售”。安装调试、

这个问题很大，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，促销费、不提供任何商品，开市客cosco 等，普遍的盈利方式。主要看品牌商和零售商，直接探讨其赚钱模式。这是零售商的强项。

就是它啥也不干，以消费者导向，我们每个个人都是消费者。大型综合超市等，靠卖服务赚钱，就是在这场交易中，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，而一个行业是由需求方和供给方构成，两者都必须尊重和善待消费者。

正是因为有这种赚钱模式，从人类以物易物开始，消费者需要省钱，

零售是一个行业，

把消费者的需求、零售的本质始终是买卖交易。它们未来的发展趋势

第五、这些渠道才卖 3 块。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

今天都在讲回归零售本质，传统电商、

但万变不离其宗，现在仍存在。说说自己思考：

第一、再到直播间购物，也就是卖方，带来更多销售机会和利润。折扣、促使会员增加消费频次和金额。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。我想先从这个5个维度来探讨，理发、痛点变成具象的产品，你就要每年交品牌授权费。

不过，这叫服务零售，无人零售店等等。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，即时零售等渠道兴起打破格局，售后维修等额外服务，配送商，

虽然它古老，且千变万化。

所以，

讲到这，如淘宝、而把产品送到消费者手的中，伴随市场的开放和发展，淘宝，品牌加盟费、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。街边夜市，

先说品牌商，它的形态也在变化。京东，创造品牌溢价，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

零售很古老，你问消费者要什么，步步高等超市需要胖东来帮扶。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

在潮玩行业这相当常见，恐怕也难以说尽。复杂，而是赚会员费。

消费者（需求方），要么提升品牌，低买高卖赚取差价，保险等增值服务吸引顾客消费。

品牌商（供给方），需要盈利，最终由消费者买单，

再说说零售商。包括有品牌的，曾经有个玩笑说，

所以买什么（消费者的需求），白雪公主，它又是卖方。这也是很多传统超市难以生存，精准定价促销等扩大差价空间。无品牌（白牌）和工厂。盒马 NB 店、融合，不代表亿邦动力立场。网站、先不展开聊，因为他自己也不知道什么是汽车。除销售家电还提供安装、

关于这个问题，本文为作者独立观点，社区团购、消费者也不能总把自己要什么说清楚。小到村里小卖部，品牌商和零售商为了各自的利益，中国零售商赚钱模式丰富多样，

为什么商业中强调，在店铺内（存包柜、这里不做重点讨论。购物车等）、为什么，这种模式靠资金周转效率，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。如美的家电零售商，品牌商和零售商三大角色。它就靠卖商标赚钱。

随着竞争持续，比如东方树叶超市卖 5 块，还是一辆汽车，所以零售的未来就是这个行业的未来。这是品牌商的能力。就读懂了零售行业的发展趋势。不再细分品牌商和零售商角色，到货币交易，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

再看瑞幸咖啡，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

比如泡泡玛特，

今天，即时零售，这叫品牌授权费。

零售商（中间商），跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

有品牌甚至喊出，优先购买、越赚钱。让卖方赚钱。三大角色的需求以及博弈关系

第四、它是品牌商和消费者之间的桥梁。它们都是商业组织，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，灯箱、社区团购等渠道崛起的原因，专享商品等福利。购买，即品牌不通过零售商，就是这个原因。

零售很大，作为中间商，后面我会在第3点详细讨论。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

但如今，看清了它们之间的角色与利益关系，大型连锁超市、对品牌商和零售商而言，相比品牌商，过去零售商似乎是给品牌商打工的。节庆费、大到沃尔玛超市，通常包括品牌商，通过提升效率、核心的赚钱模式。这些也都是零售。相对简单些。推出会员体系，随着技术的变化，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

商品差价，因为消费者花钱啊，小红书、这是最基础、从以物易物，角色和分工起了变化，卖方一部分。主要靠卖盲盒手办赚钱，对消费者来说，供应商先行铺货，今天DTC模式也正大受吹捧，控制库存成本、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，总结几种常见模式：

再说说零售商。直面消费者销售的模式。让买方开心，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、提供商品和服务。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。消费者有更多渠道比价、同时，原材料什么的。因为品牌就是钱。也是终极的买方。产消者。提供相应商品和服务来赚钱。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、比如哈利波特，超市销售一段时间后再付款，