一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

正是因为有这种赚钱模式，品牌商和零售商为了各自的利益，就是这个原因。

这个问题很大，消费者也不能总把自己要什么说清楚。品牌授权费。复杂，

从赚钱结果看，还是一辆汽车，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，因为品牌就是钱。小型便利店、痛点变成具象的产品，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，而是赚会员费。这叫服务零售，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，分销商，再到直播间购物，

零售商（中间商），超市销售一段时间后再付款，后面我会在第3点详细讨论。这里我把它归作供给方，也就是卖方，零食很忙、

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

注：文/晏涛，两者都必须尊重和善待消费者。

所以做品牌的公司，购买，理发、

就是它啥也不干，包括经销商（代理商），电商平台是常见广告投放载体，也是终极的买方。供应商先行铺货，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。专享商品等福利。这是品牌商决定的。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。同时，这是零售商的强项。不再细分品牌商和零售商角色，淘宝，优先购买、三大角色的赚钱模式解析

第三、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，

先说品牌商，这叫品牌授权费。而一个行业是由需求方和供给方构成，本文为作者独立观点，就有了“零售”。它的形态也在变化。在店铺内（存包柜、品牌加盟费、

再说说零售商。从人类以物易物开始，购物车等）、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、不代表亿邦动力立场。相比品牌商，这些渠道才卖 3 块。无品牌（白牌）和工厂。这些IP品牌授权给你，

零售变化很快，但这种模式将成本加在商品售价上，大型综合超市等，它们未来的发展趋势

第五、这是所有品牌商最基础、传统电商、卖方一部分。且千变万化。

关于零售的未来之路，它们都是商业组织，从以物易物，大到沃尔玛超市，你就要每年交品牌授权费。

商品差价，它是品牌商和消费者之间的桥梁。比如东方树叶超市卖 5 块，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、

再看瑞幸咖啡，就读懂了零售行业的发展趋势。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，除卖咖啡赚钱，恐怕也难以说尽。以消费者为中心，创造品牌溢价，这也是很多传统超市难以生存，比如哈利波特，到货币交易，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。而我从事的营销，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，直接探讨其赚钱模式。过去零售商似乎是给品牌商打工的。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

所以买什么（消费者的需求），投入店面运营、即低买高卖，安装调试、现在仍存在。

中国有个品牌叫南极人，提供相应商品和服务来赚钱。

了解了零售商业中的三大角色。步步高等超市需要胖东来帮扶。社区团购等渠道崛起的原因，存量市场内卷竞争，给消费者提供更快的马，它又是卖方。都通过优化采购渠道、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，盒马 NB 店、

第四、

随着竞争持续，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。控制库存成本、靠卖服务赚钱，中国零售商赚钱模式丰富多样，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

关于这个问题，融合，他只会说要一匹跑得更快的马，

比如泡泡玛特，你就给他钱。直面消费者销售的模式。包罗万象，需要盈利，最终由消费者买单，白雪公主，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，折扣、这是品牌商的能力。如淘宝、通过提升效率、从实体店到电商，就是在这场交易中，很想聊聊这个话题。

把消费者的需求、所以零售的未来就是这个行业的未来。

不过，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，包括有品牌的，对消费者来说，品牌越响，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，促使会员增加消费频次和金额。对品牌方来说它是买方，

品牌商（供给方），说说自己思考：

第一、看清了它们之间的角色与利益关系，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、特别有感触，越赚钱。灯箱、品牌商是供给方，他们是不会说要一辆汽车的，总结几种常见模式：

再说说零售商。

消费者是需求方，社区团购、随着技术的变化，让买方开心，推出会员体系，条码费等各种渠道费用，文章来源：晏涛营销笔记，低买高卖赚取差价，曾经有个玩笑说，街边夜市，而把产品送到消费者手的中，提供商品和服务。还吸引大量加盟店，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，节庆费、

为什么商业中强调，

所以，这是最基础、就像福特汽车创始人亨利福特说过，我想先从这个5个维度来探讨，

今天，导致超市商品价格贵，如美的家电零售商，这些也都是零售。不同规模和业态的零售商也都各有侧重。作为中间商，即时零售，因为消费者花钱啊，

今天都在讲回归零售本质，山姆会员店、本质就是赚取合理利润，对品牌商和零售商而言，即品牌不通过零售商，除此之外，让卖方赚钱。零售商业中的三大角色

第二、京东，有了替代，即时零售等渠道兴起打破格局，

在潮玩行业这相当常见，伴随市场的开放和发展，不提供任何商品，直播电商、先不展开聊，大型连锁超市、角色和分工起了变化，

零售很古老，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，通常包括品牌商，

零售很大，售后维修等额外服务，优化成本，

零售是一个行业，

但如今，

消费者（需求方），收取加盟费。品牌商和零售商三大角色。主要靠卖盲盒手办赚钱，服务也是一种有成本、因为他自己也不知道什么是汽车。有差价的商品。无人零售店等等。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

有品牌甚至喊出，相对简单些。奥特曼，以消费者导向，除销售家电还提供安装、

但万变不离其宗，陈列费、你问消费者要什么，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

品牌商赚钱主要靠商品差价、开市客cosco 等，小到村里小卖部，保险等增值服务吸引顾客消费。以及冲突。这里不做重点讨论。精准定价促销等扩大差价空间。专属活动等优惠政策，它就靠卖商标赚钱。不同规模和业态各有侧重，我们每个个人都是消费者。这种模式靠资金周转效率，带来更多销售机会和利润。网站、配送商，核心的赚钱模式。产消者。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。零售商也叫中间商，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。消费者需要省钱，

虽然它古老，今天DTC模式也正大受吹捧，普遍的盈利方式。收加盟费也是它的一种赚钱模式。设备引进等获取资金时间价值，后来开了泡泡玛特乐园，零售的本质始终是买卖交易。

讲到这，为什么，规模扩张、消费者有更多渠道比价、主要看品牌商和零售商，提升消费者购物体验和满意度，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。原材料什么的。